General Electric Commercial Leader – Ultrasound Analytics (m/f) in Germany

Role Summary:

In this strategic role you will own the solution strategy & commercialization

leadership for the Ultrasound portfolio of Imaging Insights. You will furthermore

distill customer & market / region needs for target segments and business

strategy to create product roadmap and create commercial offerings that support

equipment growth in addition to SaaS revenue streams.

Essential Responsibilities:

The

solution Imaging Insights for Ultrasound is an analytics software providing key

performance indicators for Hospital Management staff to optimize the

operational performance of their ultrasound fleet and for Clinicians to get an

overview of the clinical utilization of Ultrasound in their departments.

Le/La titulaire de ce poste stratégique est

responsable de la stratégie et de la commercialisation des produits pour le

portefeuille Ultrasound des solutions logicielles/d’analyses, notamment les

nouvelles solutions de logiciel-service (SaaS). De plus, il/elle analyse les besoins

des clients et du marché/de la région pour les segments cibles, ainsi que la stratégie

commerciale, afin de créer la feuille de route du produit et des offres

commerciales favorisant la croissance des équipements en plus des sources de

revenus SaaS.

  • Establishing the vision and strategic plan for ImagingInsightsfor Ultrasound inEurope.

  • Partner with multifunctional organization, which could include marketing, sales, operations, digital, finance, and services teams

  • Lead customer pilots and provide guidance to local and regional teams on customer interactions. Partner with global team to convey biomed and clinical needs related to product

  • Develop outcome-based value proposition for Ultrasound Analytics based on Customer learnings and product capabilities

  • Ensure customer focus by communicating and building rapport with customers as required and ensuring the “voice of the customer” & regional needs are reflected in commercialization strategy

  • Defineand lead appropriate market segmentation, positioning, bundling & pricingstrategies for Imaging Insights. Identify target market(s) for Product Models& Software as a Service (SaaS) Offerings

Qualifications/Requirements:

  • Définir la vision et le plan stratégique pourle segment Ultrasound en Europe.

  • Collaborer avec une organisationmultifonctionnelle pouvant englober plusieurs équipes (marketing, ventes,opérations, numérique, finance et services)

  • Diriger les versions pilotes du client etfournir des recommandations aux équipes locales et régionales dans le cadre desinteractions avec le client.

  • Collaborer avec l'équipe internationale afind’établir les besoins biomédicaux et cliniques en lien avec le produitDévelopper des propositions de valeur baséessur les résultats pour Ultrasound Analytics basées sur les informations desclients et les capacités des produitsVeiller à se concentrer sur la clientèle encommuniquant et en nouant des relations avec les clients selon les besoins, eten s'assurant que la « voix du client » et les besoins régionaux sontpris en compte dans la stratégie de commercialisation

  • Définir et diriger des stratégies desegmentation du marché, de positionnement, de regroupement et de tarificationappropriées pour le segment de produits assigné. Identifier le(s) marché(s)cible(s) pour les modèles et les offres de produits

Your profile/votre profil:

  • Bachelor’s Degree in Marketing, Medical Technology, InformationTechnology, Business or related field or equivalent knowledge orexperience

  • Significant experience in productmarketing, product management, preferably in SaaS / digitalofferings

  • Excellent oral and writtencommunications skills

  • Strong analytical and process skills

  • Strong project management skills

  • Ability to work effectively horizontallyacross the organization

  • Fluency in English

  • BAC+3 en marketing, en ingénierie médicale, l'informatique, en gestiond'entreprise ou dans un domaine connexe ou une connaissance / expérience équivalente

  • Expérience significative en marketing deproduits, en gestion de produits, de préférence avec les solutionsSaaS/numériques

  • Excellentes compétences de communication tantà l'oral qu'à l'écrit

  • Solides compétences en matière d'analyse et deprocessus

  • Solides compétences en gestion de projets

  • Capacité à travailler efficacement de façonhorizontale au sein de l'organisation

  • Anglais courant

Desired Characteristics:

  • Experience in clinical ultrasound departments’ workflow

  • Experience with enterprise software and SaaS business models

  • Skilled at framing issues, collaborating with cross business units, regions & facilitating decisions

  • Ability to work under tight timelines

  • Familiar to change management methodologies (CAP / LEAN)

  • Fluency in French would be a plus

  • Expérience du flux de travail du serviceUltrasound dans un environnement clinique

  • Expérience des logiciels d'entreprise et desmodèles opérationnels SaaS

  • Compétences avérées en identification desproblèmes, en collaboration avec les divisions des différentes branches ainsique les régions, et en facilitation de prise de décisions

  • Aptitude à travailler avec des délais serrés

  • Connaissance des méthodologies de gestion duchangement (CAP/LEAN)

  • La maîtrise de la langue française serait un atout

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