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Job Information

General Electric Lead Sales Specialist 1 - Proposals in Villeurbanne, France

Job Description Summary

GE Grid Solutions recherche un Responsable Commercial

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GE Grid Solutions is seeking a Lead Sales Specialist

Job Description

Votre mission est la suivante :

  • ​ Gérer le processus d'offres et convenir d’une stratégie avec le responsable des comptes dans le but d’atteindre l'objectif en termes de budget et la marge relative à la région pour une gamme de produits donnée.

  • Encadrer l’activité commerciale pour une gamme de produits spécifique dans la région/sous-région au sein de l’équipe

  • Enregistrement des commandes et CCM (Marge sur coûts variables) pour atteindre les objectifs fixés en termes d’enregistrement des commandes

  • Se tenir informé(e) du portefeuille de produits de la concurrence Rencontrer régulièrement le client seul ou en présence du responsable des comptes ou d’un autre représentant de gamme de produits

  • Déployer et ajuster la stratégie réponse en prenant en compte les informations provenant des utilisateurs finaux, du responsable des comptes, des sous-traitants (le cas échéant) (y compris les unités Grid Solution) et l’unité Produits

  • Collecter des informations sur les prix du marché, la concurrence et les exigences spécifiques des utilisateurs

  • Gagner la sympathie du client en le rencontrant régulièrement et dans le cadre de la présentation technique

  • établir et clôturer des offres (40-50%)

  • Évaluer la complexité du projet et définir une stratégie de projet en collaboration avec le responsable du compte

  • Exécuter les activités liées aux spécifications entrantes et sortantes et à la qualification des produits Déclencher le processus d’appel d'offres (acceptation/refus + demande de devis à l’équipe en charge des appels d’offres pour la ligne de produits) et effectuer le suivi du processus d’appel d'offres Mettre en place avec l’équipe d’appel d'offres de la gamme de produits l'offre technico-commerciale la plus adaptée pour le produit, en prenant en compte les différents paramètres et intervenants concernés (portefeuille et compétitivité du produit par rapport aux concurrents et aux besoins du client/contraintes de production/solutions) Valider et remettre en question le bilan d’analyse des estimations et déterminer le prix, en collaboration avec le responsable du compte et le commercial de la gamme de produits Lancer et effectuer le suivi du processus de validation des appels d'offres (TAC/BUSTAM) Préparer et transmettre l'offre par le biais du responsable du compte ou directement, si nécessaire Encadrer le processus de clarification technique, écouter et résoudre les problèmes en cours

  • Négocier le contrat (prix, conditions générales) en coordination avec le responsable du compte et avec le soutien des sites de production impliqués

  • Enregistrement des commandes et autre (20 % du temps) Communiquer les commentaires techniques du marché à l’équipe R&D de la gamme de produits Effectuer des analyses des succès et des échecs avec le responsable de compte, et participer au retour sur expérience

  • Participer à la définition du plan d'action commercial au niveau régional

  • Participer au processus de recouvrement Communiquer avec les gammes de produits quant aux prévisions de charge de travail

  • Transmettre à la direction des informations sur les données du marché

  • Respecter les procédures de qualité, les instructions de travail et les processus figurant dans l'eBook et sur site

  • Manifester son engagement vis-à-vis de la sécurité en participant à des discussions formelles et informelles

  • Respecter l'ensemble des procédures de travail sécurisées conformément aux instructions

  • Veiller au respect des instructions sur la sécurité au travail

  • Initier des actions visant à améliorer la santé et la sécurité, le cas échéant


  • Responsibilities and Accountabilities

Manage the offers process in collaboration with the Account Managers to achieve the budget objective and the margin of the Region for a given product line. Also, contribute to building project specific, technically & commercially attractive offers by partnering with Account Managers and ultimately the customer

Explore opportunities, define strategy and shape demand :

  • Drive commercial activity for High Voltage Air Insulated Products in France, Belgium, Luxembourg and potential additional countries within Order Intake and Gross Margin on Order Intake targets

  • Keep abreast of competitor product portfolio

  • Meet the customer regularly together with the Account Manager in charge

  • Explore and propose strategy to optimize channels to the market.

  • Deploy and adjust answer strategy taking in account the input from the Customer, the Account Manager, and Contractor(s) when applicable (including Grid Solution units).

Build and Close Offer :

  • Assess project complexity and define a project strategy with the input of Account Manager

  • Understand the RFQ / Customer's demand & actual needs and develop the value proposition for each offer

  • Conduct spec-in, spec-out, products qualification

  • Trigger tendering process (Go/No Go + RFQ to PL Tendering) and follow up on tender progress

  • Build with the PL tendering the best* technico-commercial offer for its Product, taking into account the different parameters & stakeholders involved (product portfolio & competitiveness vs. competitors’ vs. customer needs / factory constraints/ Solutions).

  • Set target price, with input from Account Manager and PL Commercial.

  • Validate Estimate Analysis Sheet and set the price, in liaison with the Account Manager and the PL Commercial.

  • Launch and follow Tender approval process

  • Prepare and submit the offer through Account Manager

  • Negotiate contract in coordination with the Account Manager

  • Lead clarification process, listen to & resolve open concerns

Expérience souhaitée: Diplôme en ingénierie (en génie électrique de préférence) et/ou d'une école de commerce au minimum (ou expérience professionnelle équivalente/connaissances équivalentes) Connaissances techniques des produits HVS / AIS sont un + Langages : Anglais courant (maîtrise du français et portugais fortement appréciée


Required Qualifications

  • Proven experience in a Commercial / Sales / Tendering / HV Products Environment of a Multinational Company

  • Good knowledge of Electrical transmission business (in the given area)

  • Technical knowledge in AIS product portfolio is a must

  • Fluent French and Excellent command of English is a must

Additional Information

Relocation Assistance Provided: No

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