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Job Information

General Electric CDI- Vendeur(se) Spécialisé(e) IB Solutions LCS (H/F) in Velizy-Villacoublay, France

Job Description Summary

Le/la Responsable des ventes est en charge de la gestion et de la croissance des produits Consommables et Accessoires cliniques Life Care Solutions, ainsi que du portefeuille de solutions services GE Healthcare sur son secteur géographique.

Il/Elle sera spécialisé sur une gamme de produits et aura un portefeuille incluant à la fois les Accessoires cliniques de la gamme LCS, les solutions de services offres de contrats formations et digitales (service en ligne, E-commerce).

Job Description

Rôles et responsabilités

  • Augmenter les commandes Accessoires Cliniques et le ventes Service, la marge, la part de marché, le niveau de satisfaction de la clientèle et des solutions métier dans la zone attribuée en s’appuyant sur les différents canaux de ventes : Visites clients, ventes sédentaires , Digital ( E-commerce …)

  • Développer des relations clientèle à long terme et un niveau de satisfaction de la clientèle élevé tout en utilisant le niveau optimum de ressources de l’équipe et l’entreprise/les entités GE.

  • Soutenir la vente de la gamme de produits et services attribués, et des solutions métier aux clients de la zone avec une forte présence commerciale sur le terrain ( 4 Jours / semaine).

  • Identifier les opportunités commerciales (prospection) au sein de sa zone en particulier, afin d'augmenter les parts et maximiser le chiffre d'affaires des ventes de service et d’accessoires LCS.

  • Organiser des démonstrations des produits avec les département cliniques aux travers de réunion avec application clinique et suivi.

  • Optimiser la vente d’accessoires Cliniques sur son secteur en suivant les consommations par gamme de produit et suivant la base installée, travailler avec les ventes équipements pour maximiser les ventes accessoires après installations des nouveaux équipements.

  • Présenter et vendre des contrats de maintenance sur la base installée au moment de la vente du nouvel équipement et au moment du renouvellement (maximiser le taux de capture).

  • Préparer et coordonner la réponse aux appels d'offres et valider les documents d’appel d'offres.

  • Suivre le marché avec efficacité et fournir des données actuelles et prévisions précises à l’aide des outils d’information disponibles.

  • Communiquer efficacement les informations sur le marché du secteur médicale au/provenant du service de terrain, y compris les données sur la concurrence.

  • Travailler en collaboration de manière proactive avec le Modality leader IB solutions les équipes, ventes terrains et techniques Service afin de maximiser le potentiel des ventes et communiquer les pistes aux collègues adéquats.

  • Générer, enregistrer et tenir à jour les profils des clients/relations stratégiques, y compris garder le contact avec les principaux décisionnaires. Jouer le rôle de contact principal pour tous les comptes clients principaux au sein du domaine.

  • Être responsable du chiffre d'affaires et des estimés avec enregistrement dans le CRM de tous les segments produits et services de la zone affectée

  • Participer à la stratégie du développement des accessoires pour les grands comptes avec les responsables grands comptes

  • Assurer le suivi des contrats avec les équipes Opérations commerciales.

  • Développer les relations clients à tous les niveaux, de l'opérateur système jusqu'au plus haut niveau hiérarchique, afin de promouvoir la vente d’accessoire et offres de maintenance.

  • Fournir des informations au responsable Service marketing régional afin d'augmenter l'efficacité des stratégies.

  • Être responsable de l'exécution des campagnes de Vente d’accessoires et de services, être un acteur des solutions digitales pour les clients et interne

  • Promouvoir l'image de service et en vendre les outils (Service clientèle, formations...).

Qualifications :

  • Bac +5 mini avec expérience réussie en Vente dans le secteur des soins de santé

  • Connaissance approfondie du marché médical et de ses clients : du CHU à la clinique

  • Compétences de vente et de négociation

  • Capacité à négocier avec les plus hauts niveaux hiérarchiques

  • Expérience professionnelle dans l’application Clinique ventilation monitorage anesthésie et réanimation

  • Expérience professionnelle dans la vente d’accessoires cliniques en ventilation et monitorage

  • Expérience et connaissances souhaités dans les solutions digitales.

  • Connaissance des offres de services et équipements ventilation monitorage anesthésie et réanimation

  • Anglais courant

  • Solides compétences en matière de service clientèle

  • Excellentes qualités relationnelles et compétences de communication

Caractéristiques désirées :

  • Haut niveau d'exigence dans son travail et orienté(e) qualité

  • Aptitude à résoudre efficacement les problèmes

  • Sens aigu de l'organisation

  • Orienté(e) résultats, sens des affaires

  • Bonne connaissance des environnements per opératoires et de la réanimation

  • Capacités à travailler en équipe (y compris capacité à exploiter les ressources pour atteindre les objectifs).

  • Compétences en présentation d’offres commerciales

Inclusion et diversité

GE Healthcare est un employeur offrant l'égalité des chances où l'inclusion compte. Les décisions relatives à l'emploi sont prises sans tenir compte de l’origine national ou ethnique, de la religion, du sexe, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, de l'âge, du handicap, du statut d'ancien combattant protégé ou d'autres caractéristiques protégées par la loi.

Nos rémunérations totales sont conçues pour libérer votre ambition en vous donnant la motivation et la flexibilité dont vous avez besoin pour transformer vos idées en réalités qui changent le monde. Nos salaires et nos avantages sociaux correspondent à tout ce que vous attendez d’une organisation ayant une dimension internationale, avec des possibilités de développement de carrière, dans une culture qui favorise la collaboration et le soutien.

About us :

GE Healthcare est l'un des leaders mondiaux dans le domaine des technologies médicales et des solutions numériques. Il permet aux cliniciens de prendre des décisions plus rapides et plus pertinentes à travers des équipements intelligents, des analyses de données, des applications et des services. Avec plus de 100 ans d'expérience dans le secteur de la santé et environ 47 000 employés dans le monde, la société est au centre d'un écosystème qui travaille pour une médecine de précision.

Présent en France depuis 1987 avec aujourd’hui 2 800 collaborateurs, c’est un acteur solidement ancré dans l’hexagone à travers son empreinte industrielle, son centre de R&D et de production à Buc dans les Yvelines et des partenariats de recherche avec des entreprises et des centres de recherche français. www.gehealthcare.com

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