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Job Information

General Electric Technical Proposals Leader Offshore Wind in Nantes, France

Job Description Summary

You will be working as a Technical Proposals Manager within the GE Renewables Commercial Operations department for GE’s Offshore Wind business. This role will have responsibility for a range of deals with various customers.

Preparation of proposals/bids, contract negotiation and compliance with contract commitments and commercial risk assessment Impacts approaches, projects and programs in the functional area or affected business organization and ways of working. Impacts quality, efficiency and effectiveness of own team. Guided by commercial practices and policies that may be shaped by the role. Has significant control/influence over commercial priorities. There is moderate autonomy within the role to enter into/execute Commercial arrangements. High levels of Commercial judgement are required to achieve outcomes required.

Le/La titulaire du poste travaille en tant que Responsable Propositions techniques au sein du service Opérations commerciales de GE Renewables pour la branche Offshore Wind de GE. Il/Elle est responsable d’une variété de transactions avec divers clients principalement en Europe.

Le/La Responsable Propositions commerciales est chargé(e) de la préparation des propositions/offres, de la négociation des contrats, de la conformité avec les engagements contractuels et de l’évaluation des risques commerciaux. Il/Elle a un impact sur les approches, les projets et les programmes relevant de son domaine fonctionnel ou de l'organisation opérationnelle concernée, ainsi que sur les méthodes de travail. Il/Elle doit veiller à la qualité, à l’efficacité et à la fiabilité de sa propre équipe. Il/Elle doit appliquer des méthodes et des règles commerciales spécifiques au poste. Il/Elle a un niveau de contrôle/d’influence important sur les priorités commerciales. Il/Elle dispose d’une autonomie modérée pour établir/exécuter des accords commerciaux. Ce poste nécessite de solides aptitudes commerciales pour atteindre les résultats requis.

Job Description

Roles and Responsibilities

  • Technical bid development and negotiation. Owns the technical analysis of customer inquiries, RFQs, or tenders, to determine proposal requirements, scope of supply, and winning equipment configurations. Matrix leadership of technical team including Application engineering, EHS, product engineering, renewables product line and all other technical disciplines for proposals

  • Coordinate with the deal team the internal costing as well as supporting development of the technical offer

  • Perform value optimization on deals accounting for competitive situation

  • Mobilize multi-functional teams including Risk, Project Office and Engineering functions to build the internal costing and technical offer

  • Support the preparation of the deal risk profile of the offer to the business for the necessary approvals to bid

  • Present the technical offer to the customer; take responsibility for drafting and negotiating the technical terms

  • Support achievement of Commercial Team metrics (on-time deals delivery...)

  • Uses judgment to make decisions or solve moderately complex tasks or problems within projects, product lines, markets, sales processes, campaigns or customers. Takes new perspective on existing solutions. Uses commercial experience and expertise for data analysis to support recommendations.

  • Acts as a resource for colleagues with less experience.

Rôles et responsabilités

  • Élaborer et négocier des offres techniques ; gérer l’analyse technique des demandes des clients, les demandes de devis ou les appels d’offres, afin de déterminer les exigences qui figureront dans la proposition, le champ d’application du projet et les meilleures configurations d’équipement ; superviser les aspects matriciels des opérations de l’équipe technique, notamment l’ingénierie d’application, l’EHS, l’ingénierie des produits, les gammes de produits liés aux énergies renouvelables et l’ensemble des compétences techniques nécessaires à l’élaboration des propositions

  • Coordonner avec l'équipe chargée de la transaction le calcul des coûts internes et soutenir le développement de l'offre technique

  • Optimiser la valeur des transactions en tenant compte de la situation concurrentielle

  • Mobiliser les équipes multifonctionnelles, y compris les services Risques, Bureau de projet et Engineering, pour le calcul des coûts internes et l'élaboration de l’offre technique

  • Participer à la préparation du profil de risque de la transaction pour la branche afin d’obtenir les approbations nécessaires à l'offre

  • Présenter l’offre technique aux clients ; assumer la responsabilité de la rédaction et de la négociation des conditions techniques

  • Apporter sa contribution dans la réalisation des objectifs des équipes commerciales (livraison des offres dans les délais...)

  • Faire preuve de jugement pour prendre des décisions ou exécuter des tâches/résoudre des problèmes modérément complexes pour les projets, les gammes de produits, les marchés, les processus de vente, les campagnes commerciales ou les clients ; envisager les solutions existantes sous un nouvel angle ; utiliser son expérience commerciale et son expertise de l’analyse de données pour soutenir les recommandations ;

  • intervenir en tant qu’expert(e) auprès de ses collègues moins expérimentés ;

Required Qualifications

  • Master's degree from an accredited university

  • Minimum 5 years experience in Sales, Proposals or Project Execution or Wind turbines Engineering

Qualifications requises

  • BAC+5 dans une université ou équivalent

  • Au moins 5 ans d'expérience dans la vente, les propositions, l'exécution de projets ou l'ingénierie des éoliennes

Desired Characteristics

  • Fluent in English (speaking and writing skills)

  • Strong oral and written communication skills

  • Strong interpersonal and leadership skills

  • Demonstrated ability to analyze and resolve problems.

  • Demonstrated ability to lead programs / projects

  • Ability to document, plan, market, and execute programs

  • Established project management skills

  • Enthusiasm for technology and renewable energy

  • Experience in the field of negotiating high value contracts would be a strong advantage

  • Experience in Sales, Contracts, Customer Service in renewable energy industry or in the offshore / marine industries

  • Engineering or a related technical discipline background

  • Knowledge of wind turbine technology and project execution

  • Understanding of power generation main technical features and impact on customer technical assessment.

  • Pro-activeleadership skills including with virtual project teams

  • Business acumen and strategic thinking

  • Ability to make decisions in the face of limited or conflicting data

  • Ability to interact at all levels of the organization

  • Entrepreneurial spirit

  • Willingness and ability to travel and work intensively during negotiation period

Qualifications souhaitées

  • Anglais courant (tant à l'oral qu'à l'écrit)

  • Excellentes compétences de communication tant à l'oral qu'à l'écrit

  • Excellentes qualités relationnelles et compétences d’encadrement

  • capacité avérée à analyser et résoudre les problèmes ;

  • Capacité avérée à diriger des programmes/projets

  • Capacité à documenter et à planifier des programmes, à les analyser par rapport au marché, et à veiller à leur bonne exécution

  • Compétences confirmées en gestion de projets

  • Grand intérêt pour la technologie et les énergies renouvelables

  • Expérience de la négociation de contrats de grande valeur fortement appréciée

  • Expérience dans la vente, les contrats, le service à la clientèle dans l'industrie des énergies renouvelables ou dans les industries offshore/marine

  • Expérience en ingéniérie ou disciplines techniques

  • Connaissance de la technologie des éoliennes et de l'exécution de projets

  • Connaissance des principales problèmatiques de la génération d'électricité et impacts sur l'évaluations techniques faites par les clients.

  • Leadership proactif, notamment avec des équipes de gestion de projets virtuelles

  • Sens des affaires et esprit stratégique

  • Capacité à prendre des décisions lorsque les informations disponibles sont limitées ou contradictoires

  • Capacité à interagir à tous les niveaux de l'organisation

  • Esprit d'entreprise

  • Mobilité (déplacements fréquents à prévoir) et capacité à travailler de manière intensive durant les phases de négociation

Additional Information

Relocation Assistance Provided: Yes

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