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General Electric CDI Responsable commercial service Offshore H/F/D in Nantes, France

Role Summary:The role of the commercial leader is to manage a portion of the increasing sales and tendering activities in offshore services, together with the negotiation of long term service agreements following successful bids. The commercial lead will drive execution of optimized strategies to secure profitable service business within the highly competitive offshore wind service market, including any requests for additional work by existing customers.

Essential Responsibilities:Dans le cadre du lancement d'un nouveau produit leader de l'industrie, l'éolienne offshore Haliade X, son rôle est de gérer une partie de l'augmentation des ventes et des activités d'appels d'offres dans les services offshore, ainsi que la négociation de contrats de services à long terme suite aux offres retenues. Ce leadership commercial permettra de mettre en œuvre des stratégies optimisées afin d'assurer la rentabilité des activités de service sur le marché très concurrentiel des services éoliens offshore, y compris les demandes de travaux supplémentaires de la part des clients existants.

The person is expected to:

  • Coordinate with counterparts in turbine sales and with the service tendering team, and interface directly with customers, on all potential transactions, studies, estimates and formal bids during the ITO (Inquiry to Order) phase.

  • Be the key point of contact for service in delivering appropriate service strategies for specific projects and manage transaction details related to all technical, financing, legal and commercial aspects to support strategy development, execution and risk management processes.

  • Ensure that customer requirements are well understood, and manage the analysis and development of service offers in a timely fashion, incorporating solid cost modelling, pricing, appropriate terms and conditions and technical and commercial appendices to ensure a complete and quality offering to the customer.

  • Ensure that all customer technical and commercial clarifications or queries are resolved in a timely fashion.

  • Interface with appropriate internal stakeholders in relation to the above responsibilities, and in particular be responsible for gaining approvals from the various risk processes for relevant projects.

  • Represent GE offshore service at client meetings.

  • Play a lead role in the negotiation of long term service agreements.

  • Become proficient with the use of financial and technical tools associated with these responsibilities.

  • Be familiar with industry trends and standards.

  • Support achievement of the key objectives for the commercial team in relation to commitments, orders and margin for Service within the offshore business.

  • Manage the coordination and handover of projects from the ITO phase to the project execution team at the appropriate point.

On s'attend de la personne de :

  • Coordonner avec les homologues des ventes d'éoliennes et avec l'équipe d'appel d'offres du service, et communiquer directement avec les clients sur toutes les transactions, études, estimations et soumissions officielles possibles pendant la phase d'OTI (demande de renseignements sur commande).

  • Être le principal point de contact pour la prestation de stratégies de service appropriées pour des projets spécifiques et gérer les détails des transactions liées à tous les aspects techniques, financiers, juridiques et commerciaux afin de soutenir le développement, l'exécution et les processus de gestion des risques de la stratégie.

  • S'assurer que les besoins des clients sont bien compris et gérer l'analyse et l'élaboration des offres de service en temps opportun, en intégrant une solide modélisation des coûts, des prix, des modalités appropriées et des annexes techniques et commerciales pour assurer au client une offre complète et de qualité.

Qualifications/Requirements:

  • S'assurer que toutes les clarifications ou questions techniques et commerciales du client sont résolues en temps opportun.

  • Assurer l'interface avec les parties prenantes internes appropriées en ce qui concerne les responsabilités susmentionnées et, en particulier, être chargé d'obtenir l'approbation des divers processus de gestion des risques pour les projets pertinents.

  • Représenter le service offshore de GE lors des réunions clients.

  • Jouer un rôle de premier plan dans la négociation d'ententes de services à long terme.

  • Degree in Mechanical, Electrical, Aerospace, Marine or Industrial Engineering or Business from an accredited college or university or similar or equivalent experience.

  • Strong experience in Marketing, Sales, Customer Service in onshore or offshore wind.

  • Some experience with reviewing customer specifications, proposal development, contract development and direct negotiation for service sales.

  • Ability and willingness to travel approximately 30%.

  • Proven ability to work in a cross-functional and global environment, remote teams, strong team player.

  • Fluency in English language.

Applications from job seekers who require sponsorship to work in the UK are welcome and will be considered alongside all other applications. However, non-EU/EEA candidates may not be appointed to a post if a suitably qualified, experienced and skilled EU/EEA candidate is available to take up the post, as the employing body is unlikely, in these circumstances, to satisfy the Resident Labour Market Test. For further information please visit the UK Border Agency website .

  • Diplôme en génie mécanique, électrique, aérospatial, maritime ou industriel ou en génie commercial ou d'une université accrédité ou équivalent ou expérience équivalente.

  • Expérience forte en marketing, ventes, service à la clientèle dans le domaine de l'éolien terrestre ou offshore.

  • Quelques expériences dans l'examen des spécifications des clients, l'élaboration de propositions, l'élaboration de contrats et la négociation directe pour la vente de services.

  • Capacité et volonté de voyager d'environ 30 %.

  • Aptitude avérée à travailler dans un environnement interfonctionnel et global, équipes distantes, fort esprit d'équipe.

  • Maîtrise de l'anglais.

About Us:GE Renewable Energy is a $15 billion business which combines one of the broadest portfolios in the renewable energy industry to provide end-to-end solutions for our customers demanding reliable and affordable green power. Combining onshore and offshore wind, blades, hydro, storage, utility-scale solar, and grid solutions as well as hybrid renewables and digital services offerings, GE Renewable Energy has installed more than 400+ gigawatts of clean renewable energy and equipped more than 90 percent of utilities worldwide with its grid solutions. With nearly 40,000 employees present in more than 80 countries, GE Renewable Energy creates value for customers seeking to power the world with affordable, reliable and sustainable green electrons.

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