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Job Information

General Electric M&D Sales Manager (m/d/f) in Montpellier, France

Job Description Summary

GE Grid Solutions recherche un Responsable Sales M&D pour le site de Montpellier


GE Grid Solutions is seeking a M&D Sales Manager for Montpellier site. You're customer facing staff responsible for winning business. The job allows modification of procedures and practices covering work as long as the end results meet standards of acceptability (typically annual volume, margin and compliance requirements). Responsible for medium-sized sales territories.

Job Description

Vous êtes responsable de :

  • Gérer les ventes de produits et solutions M&D en France, au Benelux et dans la région SSA : - Concevoir le plan d'action qui permettra d'atteindre les objectifs opérationnels - Valider les réseaux de distribution - Augmenter le volume de commandes réalisables - Pour la région ERCIS élargie, soutenir l’équipe commerciale GA locale lors du développement des activités M&D

  • Établir et entretenir des relations durables avec les réseaux de distribution et les décisionnaires des utilisateurs finaux, les tenir informés des nouveaux produits et des nouvelles fonctionnalités, assurer des présentations techniques et travailler à la conformité des nouveaux projets et besoins

  • Développer une expertise technique des offres de surveillance pour transformateurs de GE

  • Développer une connaissance et une expertise approfondies du segment de marché

  • Établir les devis pour les produits et solutions M&D selon les besoins des clients et en coordination avec les parties prenantes requises dans les organisations

  • Fournir des informations marketing sur les clients bénéficiaires et le marché à l’équipe Marketing et à la gamme de produits ; représenter les intérêts du client pour ses clients à lui au sein de l’organisation

  • Superviser l’animation des réseaux de distribution relative à l’activité M&D

  • Superviser l’activité commerciale via Speak avec le bon niveau de précision des données (informations Speak, analyse des pertes/profits…), en fournissant des prévisions dans les délais ; maintenir un bon équilibre entre engagement et opportunités de hausse afin d’atteindre les objectifs commerciaux et de développer les activités

  • Contribuer à la stratégie de prix M&D par segment/pays/réseau

  • Contribuer à l’animation et à l’actualisation régulière des boutiques en ligne (le cas échéant)

Missions : superviser les ventes M&D de la branche GA pour la France, le Benelux et la région SSA

  • Participer et contribuer à la stratégie de vente des produits et solutions M&D

  • Définir le CAP (plan d’action commercial) de la branche GA pour l’activité M&D

  • Définir la feuille de route des visites et des réunions avec les utilisateurs finaux et les partenaires

  • Identifier les opportunités/répondre aux appels d’offres/présenter les offres techniques et commerciales aux clients et assurer les négociations

  • Guider et influencer de manière proactive l’activité des clients par le biais de données financières, de spécifications et d’autorisations de produits

  • Définir et mettre en place des opérations de promotion pour développer l’activité M&D (qualification des produits, nouveaux produits/promotion, événements, formation des clients...)

  • Analyser les conditions générales de vente lors du processus de soumission en collaboration avec les experts juridiques

  • Coordonner les opérations et jouer le rôle d’interface auprès des services R&D et Marketing M&D

Qualifications

Formation/Expérience :

Diplôme d’ingénieur(e) en génie électrique, réseaux ou Commerical avec une expérience minimum de 5 ans dans le controle commande sur sous stations électriques

  • Expérience avérée de 3 à 5 ans à un poste de technico-commercial(e) dans les domaines de la Surveillance, entretien et maintenance de dispositifs de commutation et de transformateurs haute tension. Protection et contrôle de sous-stations

  • Expérience dans la gestion de réseaux de vente, partenaires locaux, distributeurs et revendeurs à valeur ajoutée

  • Vente de solutions et produits complexes de surveillance et de contrôle (automatisation des sous-stations, M&D…)

  • Expérience probante à un poste de commercial ou à un poste impliquant une importante interaction avec les clients, pour des produits en rapport avec le secteur industriel/service public concerné

  • Motivé(e) par la relation avec le client/la croissance ; capacité à apparaître immédiatement crédible à différents niveaux, aussi bien en interne qu’en externe

  • Aptitude à développer des relations clés avec les clients et à promouvoir des stratégies commerciales gagnant-gagnant

  • Méthode de travail proactive, créativité, énergie ; capacité à gérer plusieurs tâches simultanément et à travailler sous pression

  • Excellentes compétences en matière de négociation et de signature de contrats

  • Excellentes qualités relationnelles, notamment en matière de relations / cohésion d’équipe

  • Fort esprit d’équipe et volonté de s’impliquer

  • Compétences en matière de gestion des changements

  • Mobilité : déplacements à prévoir au niveau national et international (environ 50 % du temps de travail)

  • Connaissance du matériel T&D et des clients

  • Une solide expertise du domaine et des produits de production d’énergie T&D, notamment les transformateurs de puissance

Vous faites la différence par votre autonomie, efficacité, bonne communication et motivation. Français et anglais courants à l'oral et à l'écrit


The position consists in:

  • Managing the sales of M&D products and solutions in France, Benelux and SSA region: - Building the action plan to reach the OP. - On Boarding channels - Increasing Convertible Orders - For ERCIS wider region, supporting local GA sales team to grow M&D business.

  • Develop and cultivate long-term relationships with the channels and end users’ decision makers, keep them updated about new products and features, make technical presentations and work in spec-in for new projects and needs.

  • Develop technical expertise in GE’s Transformer Monitoring offerings

  • Develop deep market Segment knowledge and expertise

  • Prepare the quotations for M&D products and solutions following the customer needs and in coordinating with the required stakeholders in the organizations.

  • Provide marketing inputs about the supported customers and market to the Marketing team and the Product Line. Be the Voice of the Customer for his/her customers inside the organization.

  • Driving the channels animation around M&D activity.

  • Driving the commercial activity through Speak with the right level of data accuracy (Speak inputs, Win/Loss analysis…), with on time forecast. Keep a good balance of commit and upside opportunities to reach business goals and grow the business.

  • Contributing to M&D Pricing strategy per Segment/Country/Channel.

  • Contributing to On Line Store regular update and animation (when applicable).

Missions: in charge of GA M&D Sales for France, Benelux and SSA region

  • Participate & contribute to M&D products and solution sales strategy.

  • Define GA Commercial Action Plan CAP on M&D activity.

  • Define the roadmap of the visits and meeting with End Users and Partners.

  • Identify opportunity / answer to RFQ / present & negotiate technical and commercial proposals to customers

  • Proactively educate and influence customer businesses through financials, specifications, product approvals

  • Define and implement promotions actions to develop the M&D activity (product qualification, new product/ spec in, events, customer training...)

  • Analyze T&C’s at tendering stage together with & Legal experts

  • Coordinate/interface with M&D R&D and Marketing.

Qualifications

Education/ Experience:

Engineer Level/ electricity/commercial/control commands substation _ With at least 5 years’ experience

  • Proven experience of 3 to 5 years in similar technical sales role in the following areas:

  • Transformer and/or HV switchgear monitoring, service and maintenance

  • Substation protection & control

  • Experience of managing sales channels, local partners, distributors and value-added resellers.

  • Selling of both complex monitoring & control solutions and products (substation automation, M&D…)

  • Evidence of successful sales experience or significant customer interaction on utility/industry related product solutions.

  • Customer orientated/ Growth mindset. Must be able to generate immediate credibility on different levels externally and internally.

  • Ability to develop key customer relationships and to promote win-win sales strategies

  • Proactive work style, creativity, energy. Ability to multi-task and work under pressure.

  • Excellent negotiating & closing skills

  • Strong interpersonal skills with emphasis on relationships / team building

  • Effective team contributor and member

  • Change management mindset

  • Willingness to travel locally and overseas around 50% of total work time

Interpersonal skills

  • French & English languages: spoken/written/fluent.

  • Knowledge of T&D hardware and customers

  • Deep product and domain expertise of T&D power delivery products including power transformers

  • Advanced Knowledge of Transformers and Monitoring and Diagnostics

  • Successful orders growth track record

  • Self-starter, positive attitude, committed to the success of the business

  • Experience developing and executing successful growth strategies

  • Work efficiently without direct supervision

  • Desire to work outside of boundaries and drive change

  • Demonstrated proficiency in Microsoft Office applications

  • Excellent communication and presentation skills

  • Strong team player, work ethic, and commitment to job

Additional Information

Relocation Assistance Provided: No

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