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General Electric Senior Sales Manager (Europe/Africa) in Massy, France

Role Summary:The Senior Sales Manager will be directly responsible of a portfolio of territories / customers in the domain of critical telecommunication networks for power utilities. She/he will be in charge to expand on installed bases and to penetrate new territories / accounts with the strong support of the GE teams specialized in this business ( tendering, regional commercial network, …).

Essential Responsibilities:Résumé/Objectif du poste

Le/La Responsable des ventes senior sera directement responsable d’un portefeuille de territoires/clients dans le domaine des réseaux stratégiques de télécommunication pour les services d’électricité. Il/Elle sera chargé(e) de développer les bases installées et de pénétrer de nouveaux territoires/comptes avec l’appui solide des équipes GE spécialisées dans ce secteur (appels d’offres, réseau commercial régional…).

“ Senior Sales Manager : she/ he will be directly responsible of a portfolio of territories / customers in the domain of critical telecommunication networks for power utilities. Knowledge of the go to market, and of the telecommunication technologies for private networks of power utilities are essential. She/he will be in charge to expand on installed bases and to penetrate new territories / accounts with the strong support of the GE teams specialized in this business ( tendering, regional commercial network, …). Mid term targets is to capture 25% of Market share thanks to the strong product portfolio of GE SWS in the telecommunication domain. “

To know more about Ucom business :

  • https://www.gegridsolutions.com/Software_Solutions/utilitiescomms.htm

  • “utilities communications « on http://appdash.apps.ge.com/home/download.htm

In this role, you will:

  • Team to focus on our Utilities Communications products and systems for named accounts and territories. ( Optical networks , Power line carier, teleprotections , Radios, microwaves, PABX, …) and others telecommunication technologies used for the critical missions.

  • Build an opportunity pipeline and select, address and win existing and new customers.

  • Establish, cultivate and maintain strong customer relations at appropriate decision-maker levels from opportunity detection stage to delivery.

  • Assist in the go-to-market strategy for new products, services or offerings.

  • Orchestrate the answers to RFP on spontaneous or unsolicited offers with respect to the process in place with the support of the GE teams in charge of the ellaboration of the offer.

  • Support Negotiations of contracts and close deals.

  • Provide detailed and accurate sales forecasting; compile information and data related to customer and prospect interactions;

  • Develop plans and strategies for developing business and achieving the company’s Orders/CCM goals – Pipeline generation with leads identifications

  • Pro-actively listen, learn and empower others to be successful and to inspire and lead to drive accountability and to deliver results with absolute integrity

  • Implement the execution framework on identified opportunities, which includes the orders forecasting to deal closure.

  • Create processes to seek new and / or additional income / business development opportunities.

  • Develop effective market and transactional strategies in line with the business objectives.

  • After a period of business development on Europe and CIS territory, and in addition to this task, he/she will be in charge of the supervision and animation WW of the sales for the

  • Utiity Communication business in close cooperation with the business manager and the regional sales managers .

To know more about Ucom (Utilies Communications) business :

  • https://www.gegridsolutions.com/Software_Solutions/utilitiescomms.htm

  • “utilities communications « on http://appdash.apps.ge.com/home/download.htm

La responsabilité première de ce poste est d’accroître les ventes et la base du client dans le domaine des télécommunications au sein des clients des services d’électricité.

Qualifications/Requirements:Essential responsibilities continued

Développer, en collaboration avec l’organisation en charge des gammes de produits et les autres secteurs d’activité de GE, les relations directes et indirectes (favoriser l’implantation des sous-traitants HV et MV) entre l’entreprise et le client et les transformer en un pipeline de commandes de produits et services de télécommunication en abordant le réseau de mission opérationnel et stratégique des services d’électricité sur les territoires.

Le/La titulaire du poste devra également gérer directement des comptes qui lui seront affectés. Les opportunités se chiffrent entre des centaines de milliers de dollars et des centaines de millions de dollars pour les projets clé en main. Le marché à aborder est supérieur à 50 millions de dollars, avec un objectif de 25 % de part de marché dans les pays ciblés d’ici quatre ans.

À ce poste, le/la candidat(e) doit assumer les responsabilités suivantes :

  • faire équipe pour travailler sur nos produits et systèmes de services de communication pour les comptes et territoires nommés (réseaux optiques, transporteur de la ligne électrique, téléprotections, radios, micro-ondes, PABX…) et les autres technologies de télécommunication utilisées pour les missions stratégiques

  • construire un pipeline d’opportunités et sélectionner les clients existants et de nouveaux clients, s’adresser à eux et obtenir de nouveaux clients

  • établir, cultiver et maintenir des relations solides avec le client à des niveaux de prise de décision opportuns, en allant du stade de détection de l’opportunité à la prestation

  • conseiller dans la stratégie de commercialisation pour les nouveaux produits, les nouveaux services ou les nouvelles offres

  • orchestrer les réponses au RFP en proposant des offres spontanées ou non sollicitées en relation avec le processus en place et avec le soutien des équipes GE en charge de l’élaboration de l’offre

  • appuyer les négociations des contrats et conclure des ventes

  • fournir des prévisions de ventes précises et détaillées ; compiler les informations et les données liées aux interactions avec les clients et les prospects

  • élaborer des plans et des stratégies pour développer l’entreprise et atteindre les objectifs de commandes/CCM de l’entreprise ; superviser la génération d’opportunités et de prospects

Qualifications/Requirements

  • Bachelor’s Degree in science, engineering, technology or related discipline and/or equivalent experience.

  • Proven track record of account management and sales success, with significant experience.

  • Manages and possesses working knowledge and skillset in private Telecom. solutions for Utilities.

  • Significant experience in telecommunication environment.

  • Understand the various financial instruments used by customers to conduct business.

  • Strong negotiation skills.

  • Strong ability to work in a multicultural environment

  • Must be willing to travel +/- 50% of time

  • BAC+3 en science, en ingénierie, en technologie ou dans une discipline connexe (ou expérience équivalente)

  • Nombreuses réussites avérées dans le domaine commercial et de la gestion de comptes, avec une expérience significative

  • Maîtrise et possession d’une connaissance pratique, ainsi que des compétences dans le domaine des solutions de télécommunications pour les services privés

  • Expérience significative dans le secteur des télécommunications

  • Compréhension des différents instruments financiers utilisés par les clients pour mener à bien leurs activités

  • Négociateur(trice) confirmé(e)

  • Grande capacité à travailler dans un environnement multiculturel

  • Doit être disposé(e) à voyager +/- 50 % du temps

Desired Characteristics:Essential responsibilities continued

  • écouter les autres et apprendre de manière proactive, donner à chacun les outils nécessaires pour réussir et inspirer : diriger d’une manière qui encourage la responsabilisation et l’obtention de résultats en toute intégrité

  • mettre en œuvre la stratégie d'exécution pour des opportunités identifiées, depuis les prévisions de commandes jusqu’à la signature des contrats

  • créer des processus visant à identifier des opportunités nouvelles et/ou supplémentaires de développement du revenu et des activités commerciales

  • élaborer des stratégies efficaces du point de vue transactionnel et du marché, en respectant les objectifs commerciaux

  • Après une période de développement commercial en Europe et sur le territoire CIS, et en plus de cette tâche, il/elle aura la charge de superviser et d’animer le WW des ventes pour l’exploitation du service de communication en coopération étroite avec le directeur commercial et les directeurs des ventes régionaux.

    Pour en savoir plus sur l’entreprise Ucom (Utilies Communications ou services de communications) :

  • https://www.gegridsolutions.com/Software_Solutions/utilitiescomms.htm

  • « utilities communications » sur http://appdash.apps.ge.com/home/download.htm

Desired Characteristics

  • Strong interpersonal skills, including creativity and curiosity with ability to effectively communicate and influence solution direction to both technical and non-technical audiences alike across all organizational levels.

  • Ability to develop and execute on growth plans while meeting short term business objectives.

  • Excellentes compétences relationnelles, doublées d'un esprit créatif et curieux ; capacité à communiquer et à influencer efficacement l'orientation des solutions à tous les niveaux de l'organisation, aussi bien auprès d'interlocuteurs techniques que d'un public non averti

  • Capacité à développer et mettre en œuvre des plans de croissance tout en atteignant les objectifs commerciaux à court terme

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