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Job Description Summary

L’architecte commercial solutions cybersécurité industrielle a la charge d’engager et coordonner les discussions clients afin de collecter les exigences et spécifications fonctionnelles pour ensuite fournir aux équipes de vente une solution technique alignée avec les besoins du client

Il / Elle est un expert en Cybersécurité industrielle, à même d’intégrer les exigences techniques et règlementaires afin de concevoir et optimiser la meilleure architecture de cybersécurité L’architecte des solutions analysera les solutions les plus innovantes pour fournir au client une valeur ajoutée optimisée au meilleur prix et meilleur niveau de marge possible. Il/Elle connait bien la concurrence dans le domaine et mène une analyse continue du marché afin d’identifier les nouvelles tendances et les opportunités de développement du business.

English:

The Commercial Solution Architect will contribute and shape the commercial strategies to drive growth. He/she engages in customer discussion to gather requirements and functional specifications to enable Sales with a technical solution that meets the customer needs. He/she is a expert in OT cybersecurity that can understand technical and legal requirements and actively designs a winning cybersecurity architecture. The Solution Architect will look for innovative solutions to enable customer added value to the best cost and margin possible. He/she knows the competition and actively analysis the market to identify trends and opportunities to expand and develops the business further.

Job Description

Exigences du poste

Il/Elle

• Est un conseiller technique pertinent pour les équipes de vente. Aligne les propositions spécifiques avec les capacités du business

• Développe des compétences commerciales particulières dans le domaine de la communication et de la force de conviction . Il/Elle contribue au développement de la stratégie et la politique associée, Il/Elle assure la mise à disposition des éléments liés à son domaine de responsabilité

• a une bonne connaissance des bonnes pratiques en matière de cybersécurité industrielle et sur leur intégration dans un contexte plus général

• Sait prendre des décisions, résoudre des problèmes complexes avec dicernement et jugement que ce soit au niveau projet, ligne de produit, marché, process de ventes, campagne de promotion ou interface client.

• Identifie de nouvelles perspectives sur les produits existants. Utilise son expérience technique et son expertise pour mener les analyses et apporter ses recommandations Utilise toutes les sources de données disponibles, internes, comme externes pour étayer la décision

• Se positionne comme une personne de référence dans le domaine vis-à-vis de ses collègues moins expérimentés. Par sa capacité d’explication de sujets complexes et sensibles, est en mesure d’obtenir des positions consensuelles

• Met en place les propositions techniques et le chiffrage des solutions clients de manière pro active et s’implique dans les échanges entre le client et les équipes techniques

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Une expérience de Project management est un atout pour le poste

Qualifications souhaitées

• Expérience démontrée en conception et ingénierie de solutions de cybersécurité industrielle

• Expérience démontrée dans le domaine des systèmes de contrôle industriel

• Pour un rôle en dehors des USA, le rôle requiert une expérience significative dans la vente de solutions Digitales. Les connaissances en terme d’architecture sont comparables à celles d’un Master degré dans le domaine des systèmes informatiques

• Pour un rôle aux USA, le rôle requiert un Master’s degree dans le domaine des systèmes informatiques avec 6 ans d’expérience dans le job Family Group

Roles and Responsibilities

• A trusted technical advisor for the Commercial Sales Team. Aligns capabilities to specific outcomes, understands and calculates customer value, creates OT Cybersecurity reference architectures and provides competitive quotes and proposals.

• Understands well the power generation market and its dynamics. Previous experiences within the field of nuclear power generation would be a plus

• Reports directly to the head of the OT Cyber division and contributes towards the commercial strategy development

• Has in-depth OT Cybersecurity knowledge of best practices and knows how differentiate against competitive designs

• Uses judgment to make decisions or solve moderately complex tasks or problems within projects, product lines, markets, sales processes, campaigns or customers. Takes new perspective on existing solutions. Uses technical experience and expertise for data analysis to support recommendations. Uses multiple internal and limited external sources outside of own function to arrive at decisions.

• Supports OT Cybersecurity policy development and ensure delivery within the area of responsibility.

• Acts as a resource for colleagues with less experience. May lead small projects with moderate risks and resource requirements. Explains difficult or sensitive information; works to build consensus. Developing persuasion skills required to influence others on topics within field.

• Previous project management experience is advantageous.

Required Qualifications

• For roles outside of the USA- This role requires significant experience in the Sales & Digital Solution Architecture. Knowledge level is comparable to a Master's degree from an accredited university or college ( or a high school diploma with relevant experience).

• For roles in USA - Master's degree from an accredited university or college (or a high school diploma / GED with at least 6 years of experience in Job Family Group(s)/Function(s)).

Desired Characteristics

• Proven experience in engineering and the design of OT cyber architectures.

• Proven experience in Industrial Control System (ICS)

• This role requires significant experience in the Sales & Digital Solution Architecture. Knowledge level is comparable to a Master's degree from an accredited university or college (or a high school diploma with relevant experience).

Additional Information

Relocation Assistance Provided: No