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Job Information

General Electric Responsable Développement Commercial Services in La Prairie, Canada

Job Description Summary

Le Responsable Développement Commercial Services Sous-Station sera garant de la croissance des activités ACS en Amérique du Nord.

Ce rôle requiert une large connaissance des équipements de transmission à haute tension, un sens aigu des ventes, la capacité de travailler directement avec les utilisateurs finaux et/ou par le biais de divers canaux de vente pour identifier, qualifier et sécuriser les opportunités.

AC Substation (ACS) Services Business Development Manager will be responsible for the growth of America ACS activities Grid Solutions Service.

This role requires a broad knowledge of high voltage transmission equipment, strong sales acumen, the ability to work directly with end users and/or through various sales channels to identify, qualify and secure opportunities.

Job Description

English Version below

Responsabilités Essentielles

  • La responsabilité principale de ce poste est d'atteindre les commandes de service et les objectifs de marge trimestriels et annuels

  • Performance to quarterly and yearly, orders and margin objectives are the core responsibility of this position

  • Être le responsable du compte clé Hydro-Québec pour le portefeuille mondial de Grid Solutions Services

  • Travailler avec l'équipe de ventes pour détecter les tendances du marché et les besoins des clients

  • Être responsable du suivi de la base installée (IB) et fixer des objectifs proactifs pour l'équipe de ventes afin de saisir le potentiel de l'IB

  • Être le point de contact avec d'autres régions/entreprises du groupe GE pour explorer de nouvelles offres de services

  • Être la référence dans la région pour la famille de services concernés pour soutenir les équipes de ventes et d'appels d'offres

  • Être responsable de la réalisation des commandes de services et des objectifs de marge pour le compte et l'activité assignés, par un mélange de ventes directes et de collaboration avec l'organisation commerciale nord-américaine élargie et les responsables du développement commercial de la ligne de produits de services.

Qualifications

  • Diplôme d'ingénieur, BS mécanique ou électrique

  • Licence de préférence ou combinaison équivalente d'études et d'expérience professionnelle connexe.

  • 10+ d’expérience pertinente dans l’industrie de l’Énergie

  • Posséder une connaissance générale des systèmes et équipements d'alimentation en haute tension

  • Posséder d'excellentes compétences interpersonnelles lors de la communication avec les clients internes et externes

  • Être capable et disposé à voyager dans la région assignée en voiture (avoir un permis de conduire valide et être capable d'entretenir) et/ou en avion (50 % de déplacement requis)

  • Capable d'influencer et d'obtenir un engagement à tous les niveaux de l'organisation

  • Maîtrise du français et de l'anglais à l'écrit, à l'oral (téléphone)

  • Maîtrise de Microsoft Office

  • Capacité à mener plusieurs tâches de front

  • Autonome, capacité à travailler à distance et à obtenir des résultats avec peu de supervision directe

  • Compétences analytiques, capacités d'analyse et de résolution de problèmes

  • Vous devez accepter de vous soumettre à une vérification préalable à l’emploi, y compris, mais sans s’y limiter, à une vérification des références et des antécédents.

  • Vous devez posséder le droit sans restriction de travailler au Canada, ou y être éligible à très court terme;

Caractéristiques désirées

Atouts:

  • Expérience antérieure de la vente dans le secteur des services publics d'électricité ou dans le secteur industriel

  • Expérience antérieure sur le terrain ou dans les opérations dans le domaine des services publics d'électricité ou du marché industriel

  • Expérience antérieure dans des activités de services connexes

  • Connaissance des équipements à haute tension (69kV et plus) : disjoncteurs, transformateurs de puissance, sectionneurs, appareillage de commutation à isolation gazeuse

  • Connaissance des concepts de gestion des équipements ou avoir travaillé dans un rôle de gestion des équipements

  • Expérience de CRM avec Salesforce ou un logiciel similaire


Essential Responsibilities :

  • Hydro-Quebec's key account manager for Grid Solutions Services global portfolio

  • Work with sales team to detect market trends & Customer needs

  • Be responsible to dig the Installed Base (IB) and set proactively targets for sales team to capture the IB potential

  • Be the point of contact with other regions/GE businesses to explore new service offerings

  • Be the reference in the region for the respected Asset family to support sales & Tendering teams

  • Be accountable to achieve service orders and margin targets for assigned account and activity by a blend of direct sales and collaboration with the extended North America Commercial Organization and Service Product Line Business Development Leader

Qualifications

  • Bachelor’s degree preferred or equivalent combination of education and related work experience.

  • Possess a general knowledge of high voltage power systems and equipment

  • Possess excellent interpersonal skills when interfacing with internal and external customers

  • Able and willing to travel within assigned region by car (have a valid driver’s license and ability to maintain) and/or air (50% travel required)

  • Able to influence and gain commitment at all levels of the organization

  • Proficient written, verbal (phone skills) in French and English

  • Proficient in Microsoft Office

  • Ability to multi-task

  • Self-starter, ability to work remotely and achieve results with little direct supervision

  • Analytical skills, problem analysis/resolution abilities

  • Excellent organizational skills

  • Must be willing to comply with pre-employment screening, including but not limited, reference verification and background check.

  • Must have unrestricted Canadian work authorization or obtain work authorization in the short term.

Desired Characteristics :

Assets:

  • Previous Sales Experience in electrical utility or industrial market space

  • Previous Field or Operations experience in electrical utility or industrial market space

  • Previous experience in related service business

  • Knowledge of high voltage equipment (69kV and above) circuit breakers, power transformers, disconnects, gas insulated switchgear

  • Knowledge of asset management concepts or having worked in an asset management role

  • CRM experience with Salesforce or similar programs.

Additional Information

Relocation Assistance Provided: Yes

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