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Job Information

General Electric Edison Solution Pre Sales Consultant / Edison ソリューション プリセールスコンサルタント in Hino, Japan

Job Description Summary

職務概要・目的:

本プリセールス・コンサルタントは顧客成果を定義して、深い洞察力から有効性ある示唆と適切なソリューション・デザインや提案を行い受注獲得へつなげます。顧客課題の包括的な理解や関連する業務フローの定義化、有効的な顧客対話を構築しながら本質的な成果をデザインして、課題解決するための効果的なソリューション提供することで、GEにおける新規ビジネスの成長と顧客体験の向上の両立を目指します。

This role is a pre-sales growth leader of the Edison Solution team, having exposure to front-line customer engagement initiatives to deliver meaningful insights and consulting – toward addressing desired customer outcomes. S/he will leverage comprehensive understanding of customer’s pain point and relevant workflow to design, articulate and quality-assure solutions to determinative outputs.

S/he will also have the responsibility to manage the sales order and revenue in appointed solution area to drive the marketing and sales initiatives in collaboration with both internal and external parties.

Job Description

責任と役割:

本ポジションは顧客及びヘルスケア業界に関連する企業とのコラボレーションやパートナーシップを形成しながらヘルスケア全般的に要求される成果を追求していきます。

主に、顧客が保有する病院運営に係るデータ(電子カルテ/財務データ/労務データ等)や診断治療に係るデータ(Vendor Neutral Archive – VNA統合系)、医療機器やIoTデバイス(装置・設備関連)データ等、GEヘルスケアが提供するデータプラットフォーム(オンプレミスとクラウドあり)に収集・蓄積されたデータを利活用したコンサルティング・運営支援や新たな運用モデル(GEヘルスケア コマンドセンター)、AI技術活用を含めたソリューションの提案と販売及び将来的なヘルスケア産業のイノベーションに繋がるビジネスパートナーとの共創を探求・リードします。

代表的な責務:

  • 受注・売上目標を達成するための営業活動を実行する

  • 実現可能な顧客課題とソリューションを特定する

  • プロジェクトマネージャーやプロダクトマネージャー、データアナリストやテクニカルサポートチームと連携してソリューション提案を策定する

  • 顧客対話を通じてワークフローや、プロセス、サービスモデル変革に対するコンサルティングを提供する

  • 収益性を確保した提案及び見積を作成する

  • 顧客および社内関係者(国内および海外含む)または外部パートナーとの調整役を担い、戦略的顧客及び販売パートナーとの持続性あるビジネス成長を推進する

  • 新しいソリューションやビジネスモデルまたは創造的オファリングをキーオピオニオンリーダーや製品開発(国内および海外含む)チームと共に創る

必要とされるスキル:

  • 3年以上のビジネス開発やコンサルティング、マーケティング、デジタル/IT業界での営業経験

  • マーケティング分析やコンサルティング手法の知識、もしくは医療業界の深い知見

  • 多様化した視点を謙虚に学び、創造的思考や工夫をする柔軟性

  • 顧客や社内関係者とのエンゲージメントを向上させる対人スキル

  • 日本語(ネイティブレベル)

  • インテグリティーおよびコンプライアンスへの強いコミットメント

  • 海外や国外への出張が可能

あれば望ましいスキルや経験:

  • ディールビジネスの営業実績、

  • コンサルティングやデジタルITの営業・マーケティング、ビジネス開発の業績

  • 熟練されたプリセールスやビジネス分析の職務経験

  • ヘルスケア業界や関係する事業の業務経験

Essential Responsibilities:

Scope of this position spans across mostly larger-size healthcare institutions and industry partners, with whom GEHC collaborates to deliver desired healthcare outcomes. Building up meaningful customer dialogues, clearly articulating means-to-outcome design, and delivering effective solution to customer’s pain point are key to success as resulting in new growth and increased customer preferability of GEHC Japan as business partner.

Solutions will include GE Healthcare’s Command Center, potential use of AI technologies, and comprehensive consulting services that utilize variety of hospital data on GE Healthcare's platform (on-premises or cloud) such as Electronic Medical Records, Financial data, Labor data, and diagnostic/treatment data (as in VNA - Vendor Neutral Archive), and data from medical equipment and IoT devices (Facility / Equipment). S/he will explore and lead the important collaboration initiative with business partners that will develop the future innovation in the healthcare industry.

Essential responsibilities include (but not limited to):

  • Strong execution of sales activities to achieve orders and sales targets based on business plan

  • Identify customer’s pain point and relevant solution for the outcome.

  • Design the solution and offering in collaboration with product/project managers to and data analytics and technical support/engineering

  • Consulting the customer workflow, process and/or service model change by conducting customer dialogues

  • Configures the quotation and offering with appropriate approvals from profit considerations and balanced operational cost.

  • Liaises between customers / collaborators and GEHC global and local teams to keep the business sustainability, including strategic customer and partner retention.

  • Develops and delivers new solutions or business model and other relevant offerings in collaboration with KOL customer and GEHC global and local product teams.

Qualifications/Requirements:

Combined 3+ years of successful consulting, business development or marketing, Digital/IT sales experience Familiarity with marketing mythology and business consulting or deep understanding of healthcare industry. Open mindset to respectfully considering diverse viewpoints and trying new thinking styles Interpersonal skills to engage mutually beneficial dialogues with clients and colleagues alike Capability of clear and concise written and verbal communication in Japanese Strongly compliance driven Willingness and ability to travel (domestic and international)

Desired Characteristics / Preferred Qualifications:

Successful experience and strong sales performance in deal business. Successful experience in consulting, digital/IT sales marketing, or business development. Proficiency in presales consulting and business analytics Experience in healthcare industry with relevant domain knowledge

Additional Information

Relocation Assistance Provided: No

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