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General Electric CDI - Resp. Contrats Centrales d’Achats Europe H/F in Buc, France

Role Summary:Développer les capacités de GEHC Europe en matière de contrats et de négociation.

Piloter

l’approche de GEHC en matière de contrats en Europe, les modèles économiques et la structure

en dirigeant les efforts de l’organisation afin de tirer le meilleur parti de la vague de consolidation

actuelle (y compris, sans toutefois s’y limiter, les Centrales d’Achats) et de maximiser les

bénéfices.

Essential Responsibilities:Develop contracting and negotiation capabilities throughout GEHC Europe commercial

organization. Lead the EU contracting approach, economical modeling and structure, leading

GEHC effort to get most value out of current consolidation wave (including and not limited to

Group Purchasing Organizations - GPO) to maximize profit.

Responsabilités:

  • Collaborer avec les DG de Zone pour générer de la

valeur grâce à la vague de consolidation.

  • Optimiser la structuration, les données

financières et les conditions générales des contrats de grande envergure pour GEHC Europe et

articuler clairement les compromis/stratégies.

  • Superviser le développement/l’exécution des

stratégies en matière de contrats.

  • Développer une approche et des leviers en matière de

contrats pour les principales gammes de produits en s’appuyant, par exemple, sur les équipes

Configuration, Chaîne d’approvisionnement, Installation et Services.

  • Piloter le processus

d’identification et de définition de la meilleure réponse de GEHC aux contrats de grande

envergure/appels d’offres Centrales d’Achats et compiler les contributions pertinentes (par

exemple, parmi les équipes Zones et Tarification).

  • Évaluer et suivre l’exécution des

contrats de grande envergure décrochés, afin d’identifier des mesures correctives (le cas

échéant), des enseignements et de bonnes pratiques (en collaboration avec les équipes Finance

et Tarification).

  • Piloter le développement et le partage des bonnes pratiques en matière de

contrats au sein de GEHC EU.

  • Recueillir des informations sur la concurrence et

promouvoir la vente basée sur les résultats dans le secteur.

  • Superviser la gestion du

changement, y compris les communications et le renforcement des capacités (renforcer le pouvoir

de négociation de l’organisation par le biais de jeux de rôle, par

exemple).

Responsabilities:

  • Work peer to peer with

zone GMs to drive value creation from consolidation wave

Drive better deals structuring, financials and terms for GEHC Europe in large deals and clearly

articulate tradeoff / strategies.

  • Oversee development/ execution of contracting strategies

Develop of contracting approach and levers for top product lines leveraging for example,

configuration, supply chain, installation and services

Lead process to identify and define best GEHC answer to large deals / GPO tenders and

aggregate relevant contributions, e.g., from zones and pricing.

  • Measure and track awarded

large deals contracts performance and derive corrective measure (when applicable), learnings and

best practices (in relation with Finance and Pricing).

  • Steer contracting best practice

development and sharing throughout GEHC EU

Gather competitive insights and promote outcome-based selling in industry

Lead change management, including communications and capability building, e.g., build the

negotiation muscle in the organization, e.g., through role plays.

Indicateurs de

performance :

  • Marge annuelle des contrats de grande envergure/Centrales

d’Achats, conditions générales et taux de réussite.

  • Taux d’adhésion aux processus et

stratégies en place en matière de contrats.

  • Taux de couverture du renforcement des

capacités en matière de contrats.

  • Satisfaction des client(e)s

internes.

Performance Metrics:

  • Annual large deal /

GPO deals margin, terms and conditions and win rate

Adherence rate to contracting process and strategies.

  • Contracting capability building

coverage rate

Internal customer satisfaction.

Qualifications/Requirements:

  • Qualifications requises :

  • MBA ou autre diplôme d’études supérieures ; diplôme

technique supplémentaire de préférence ou connaissance/expérience équivalente.

  • Forte

expérience dans le domaine des achats et de la gestion de l’approvisionnement (PSM) dans les

secteurs les plus performants (ex. : équipementiers automobiles et

fournisseurs) et forte connaissance du domaine médical.

  • Expérience directe de la conduite de négociations en matière d’achats et de

la gestion d’équipes de modélisation financière.

  • Compétences techniques et

commerciales.

  • Compréhension approfondie du processus PSM/des systèmes de

transaction.

  • Expérience avérée de la définition de stratégies d’achat et de la négociation de

contrats et de la gestion de contrats dans un environnement B2B complexe, technique et

fortement réglementé.

  • Qualités personnelles.

  • Excellentes compétences

d’encadrement interfonctionnel et capacité d’influence.

  • Excellentes compétences de

communication.

  • Solide capacité d’influence.

  • Solides compétences d’organisation et

de renforcement de capacités.

  • Penchant pour l’action.

If contracted in Spain:

  • Non-national candidates are responsible to know the minimum documentation

requirements to be able to be contracted in country: NIE- Social Security Affiliation Number in

Spain (NAF) and Bank Account in Spain. They must be in possession of them at the time of start

hiring. GE will not sponsor this requirement.

If contracted in Italy:

  • EU work permit

  • Fluency in English and/or Italian

If contracted in UK:

  • Applications from job seekers who require sponsorship to work in the UK are welcome and

will be considered alongside all other applications. However, non-EU/EEA candidates may not be

appointed to a post if a suitably qualified, experienced and skilled EU/EEA candidate is available

to take up the post, as the employing body is unlikely, in these circumstances, to satisfy the

Resident Labour Market Test. For further information please visit the UK Border Agency website

Desired Characteristics:

  • Qualifications:

  • MBA or another advanced degree required, additional

technical degree preferred strong experience in purchasing and supply management (PSM)

in best in class industry (e.g., automotive OEM and suppliers).

  • Direct experience in

successfully driving procurement negotiations and managing financial modeling

teams.

  • Technical and business skills:

Comprehensive understanding of PSM process/ transaction systems

Proven track record in procurement strategy definition, deal negotiation and contracting in

complex, technical and highly regulated B2B environment.

  • Soft skills

Outstanding cross-functional leadership skills and ability to influence others

Great communication skills.

  • Strong influencials skills.

  • Strong organization and

capability building skills.

  • Bias towards action.

About Us:

GE Healthcare est l'un des leaders mondiaux dans le domaine de l'imagerie

médicale, des systèmes de monitorage, de la bio-production et des thérapies

cellulaires et géniques. GE Healthcare permet la médecine de précision dans le

diagnostic, le traitement et le monitorage à travers des équipements

intelligents, l’analyse de données, des applications et des services. Présent

en France depuis 1987 avec aujourd’hui 2 800 collaborateurs, c’est un acteur

solidement ancré dans l’hexagone à travers son empreinte industrielle, son

centre de R&D et

de production à Buc dans les Yvelines et des partenariats de recherche

avec des entreprises et des centres de recherche français.

Additional Locations:France;Buc;

DirectEmployers