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Job Information

General Electric Responsable Finance commerciale, Offshore Wind H/F ( Lead Commercial Finance Manager, Offshore Wind) in Boulogne-Billancourt, France

Job Description Summary

Au sein de l’organisation Offshore Wind de GE Renewable Energy, le/la Responsable Finance commerciale soutient la stratégie commerciale en constante évolution relative à la plateforme Haliade-X afin de contribuer à une croissance rentable à travers le monde. Il/Elle assure la direction financière des équipes commerciales (Ventes, Opérations commerciales, Ingénierie d’applications, Tarification) et aide à identifier des stratégies relatives aux risques et à la limitation de ceux-ci, tout en optimisant les rendements financiers pour GE. Le/La Responsable Finance commerciale est chargé(e) d’améliorer les processus afin d’encourager l’excellence commerciale/des produits et la normalisation. Il/Elle doit veiller à la précision des indicateurs financiers au niveau de la phase ITO (évaluation des coûts, marges, courbes de trésorerie, comptabilisation en résultats, coefficient de prévision d’un test négatif). Il/Elle fait partie d’équipes en charge de la négociation des conditions générales des contrats avec les clients à travers le monde.

At GE Renewable Energy - Offshore Wind, the Commercial Finance Manager supports the fast-paced commercial efforts on the Haliade-X platform to drive profitable growth, globally. He/she provides Financial Leadership to the Commercial teams (Sales, Commercial Operations, Application Engineering, Pricing) and help identifying risks / mitigation strategies while maximizing financial returns for GE. The Commercial Finance Manager is responsible for process improvements to drive commercial / underwriting excellence and standardization. He/she is accountable for the accuracy of the financial metrics at ITO stage (Costing, Margins, cash curves, revenue recognition, NPV). He/she is part of deal teams, in charge of negotiating key terms and conditions with customers around the world.

Job Description

Postes et responsabilités

  • Superviser des initiatives interfonctionnelles visant à implémenter/améliorer des processus commerciaux (politiques, automatisation, standardisation, digitalisation) en alignant les normes sur les bonnes pratiques du marché et en éliminant les défauts au niveau des offres

  • Approuver les aspects économiques des contrats, apporter son soutien lors des revues de validation par l’équipe de direction (comité de révision des projets GE Renewable Energy, GE Corporate Risk, CEO/CFO)

  • Participer aux revues de contrats et rédiger des rapports récapitulatifs de coûts à soumettre à l'approbation de la haute direction (et de GE Corporate)

  • Analyser les contrats afin d’identifier et de limiter les risques commerciaux et financiers ; travailler avec les équipes Ventes, Opérations commerciales, Tarification et Fiscalité pour élaborer des contrats qui optimisent la marge des projets tout en limitant les risques

  • Structurer les conditions générales des transactions et négocier avec les clients afin d’optimiser la comptabilisation en résultats et la trésorerie, et de limiter les risques

  • Évaluer la solvabilité des clients et les structures de financement avant toute soumission d’offre

  • Collaborer avec l’équipe Marchés mondiaux EFS de GE et de potentiels acteurs externes pour proposer aux clients des alternatives aux options de financement habituelles

  • Négocier et gérer les garanties bancaires, les opérations de change et autres garanties financières à émettre pour les contrats

  • Fixer les prix pour les nouvelles commandes ; analyser la concurrence pour fournir des informations sur les éléments sensibles dans les contrats

  • Comprendre parfaitement le champ d’application du projet et ainsi garantir l’exhaustivité et la précision du repositionnement des coûts

  • Centrer en permanence ses efforts sur le renforcement du processus commercial pour accroître la précision des prévisions en matière de vente, de marge et de revenu généré par les nouvelles commandes

  • Maîtriser le suivi des données commerciales (commandes/engagements/unités de trésorerie/aspects financiers par contrat) et l’analyse de la dynamique (QMI) et des cycles de planification (plan stratégique de croissance, plan opérationnel, bilans mensuels, SII)

  • Intervenir sur certains projets spéciaux définis par les services Finance et Ventes

Essential Responsibilities

  • Lead cross-functional initiative aiming at implementing / improving commercial processes (policies, automation, standardization, digitization); aligning standards to market best practices and eliminating bid defects

  • Approve deal economics, support leadership approval reviews (GE Renewable Energy Project Review Board, GE Corporate Risk, CEO/CFO)

  • Participate in deal reviews and prepare cost summaries for presentation to Senior Management approval (and GE Corporate)

  • Review contracts to identify and mitigate Commercial finance risks, work with the Sales / Commercial Operations / Pricing / Tax teams to structure deals that maximize project margin and minimize exposure

  • Structure transaction Terms & Conditions and negotiate with customers to optimize revenue recognition, cash and reduce risk exposure

  • Assess customer creditworthiness and financing structures prior to bid submission

  • Work with GE Capital EFS Global Markets and potential external players to offer customers alternatives to traditional financing options

  • Negotiate and manage Bank Guarantees, Foreign Exchange transactions, and other financial guarantees to be issued for the contracts

  • Drive price on new orders; Use competitive analysis to provide insights on deal sensitivities

  • Fully understand project scope of supply and ensure completeness and accuracy of the cost roll-up

  • Focus on strengthening of sales process to drive the accuracy of sales, margin, and cash from new orders forecasts

  • Own commercial data tracking (Orders / Commitments / # of units Cash / financials per deal) and analysis for pacing (QMI) and planning cycles (Growth Playbook, OP, Monthly Business reviews, SII)

  • Assist in special projects as defined by Finance and Sales

Qualifications requises

  • BAC+5 en finance, en comptabilité ou dans un domaine connexe, obtenu dans une université ou un établissement d’enseignement supérieur agréé(e), ou expérience équivalente

  • Expérience préalable dans un rôle similaire (4 à 6 années d'expérience)

Qualifications / Requirements

  • Masters Degree in finance, accounting, or related field from an accredited college or university or equivalent experience

  • Similar recent Experience (4 to 6 years' experience)

Qualifications souhaitées

  • Récemment diplômé(e) du programme CAS si candidature interne (Corporate Audit Staff – Personnel d’audit de l’entreprise)

  • Mise en œuvre d’esprit d’analyse et de synthèse/résolution des problèmes : capacité à participer à des projets/améliorations de processus interfonctionnels au sein d’un service Opérations/Finance ; capacité à saisir rapidement de nouvelles idées

  • Esprit stratégique/Assurance : forte capacité d’influence au sein des différents services de la branche ; capacité à aborder les dirigeants de l’entreprise avec des messages difficiles et à défendre des positions avec aisance pour atteindre les objectifs opérationnels tout en respectant les objectifs financiers

  • Capacité à anticiper, à identifier et à résoudre des problèmes financiers complexes

  • Sens aigu des affaires et compétences avérées en gestion de projet

  • Solides compétences en termes de leadership et de technique ; être acteur/actrice du changement

  • Excellentes compétences d’organisation

  • Expérience préalable dans le service Commercial Finance et/ou dans le secteur de l’énergie

  • Capacité avérée à diriger une équipe

Desired Characteristics

  • GE Corporate Audit Staff (CAS) recent Graduation if internal application

  • Clear thinking / problem solving: able to partner in cross-functional projects/process improvement within operations/finance function; able to grasp new ideas quickly

  • Strategic Thinking / Assertiveness: strong influencing skills across business functions; confidence to approach business leaders with difficult messages and defend positions to achieve business objectives while driving Financial targets;

  • Able to anticipate, identify, and resolve complex financial issues

  • Demonstrated business acumen & project management skills

  • Strong leadership, technical and change agent skills.

  • Excellent facilitation skills

  • Prior experience in commercial Finance and/or in the energy industry

  • Demonstrated team leadership ability

Additional Information

Relocation Assistance Provided: Yes

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