GE Jobs

Mobile GE Logo

Job Information

General Electric Lead Commercial Finance Manager - Responsable Finance commerciale H/F in Boulogne-Billancourt, France

Job Description Summary

At GE Renewable Energy - Offshore Wind, the Commercial Finance Manager supports the fast-paced commercial efforts on the Haliade-X platform to drive profitable growth, globally. You provide financial leadership to the Commercial teams (Sales, Commercial Operations, Application Engineering, Pricing) and help identifying risks / mitigation strategies while maximizing financial returns for GE. You are responsible for process improvements to drive commercial / underwriting excellence and standardization. You are accountable for the accuracy of the financial metrics at ITO stage (Costing, Margins, cash curves, revenue recognition, NPV). You are part of deal teams, in charge of negotiating key terms and conditions with customers around the world.

Au sein de l’organisation Offshore Wind de GE Renewable Energy, le/la Responsable Finance commerciale soutient la stratégie commerciale relative à la plateforme Haliade-X afin de contribuer à une croissance rentable. Vous assurez la direction financière des équipes commerciales (Ventes, Opérations commerciales, Ingénierie d’applications, Tarification) et aider à la gestion des risques, tout en optimisant les rendements financiers pour GE. Vous êtes chargé(e) d’améliorer les processus relatifs à l’excellence commerciale. Vous produisez des indicateurs financiers pour les appels d’offres GE (évaluation des coûts, marges, courbes de trésorerie, compte de résultats, taux de rendement interne). Vous faite partie d’équipes en charge de la négociation des conditions générales des contrats avec les clients à travers le monde.

Job Description

Essential Responsibilities

  • Lead cross-functional initiatives such as Kaizen Events, Hoshin Kanri aiming at improving commercial processes (policies, automation, standardization, digitization); aligning standards to market best practices and eliminating bid defects

  • Approve deal economics, support leadership approval reviews (GE Renewable Energy Project Review Board, GE Corporate Risk, GE’s CEO/CFO)

  • Participate in deal reviews, prepare analysis and recommendations Senior Management approval

  • Review contracts to identify and mitigate Commercial finance risks, work with the Sales / Commercial Operations / Pricing / Tax teams to structure deals that maximize project margin and minimize exposure

  • Structure transaction Terms & Conditions and negotiate with customers to optimize revenue recognition, cash and reduce risk exposure

  • Assess customer creditworthiness and financing structures prior to bid submission

  • Work with GE Capital EFS Global Markets and potential external players to offer customers alternatives to traditional financing options

  • Negotiate and manage Bank Guarantees, Foreign Exchange transactions, and other financial guarantees to be issued for the contracts

  • Fully understand project scope of supply and ensure completeness and accuracy of the cost roll-up

  • Drive price on new orders; Use competitive analysis to provide insights on deal sensitivities

  • Own assumptions for 10 year Business Plan and ensure overall completeness and accuracy

  • Drive accuracy forecasts for sales, margin, and cash from new orders

  • Assist in special projects as defined by Finance and Sales

Qualifications / Requirements

  • Degree in finance, accounting, or related field from an accredited college or university

  • Significant finance experience (Commercial Finance or Project Finance preferred)

  • Prior industrial experience (Renewable Energy preferred)

Desired Characteristics

  • Outstanding business acumen, understanding of Offshore Wind market trends and projects

  • Clear thinking / problem solving: able to partner in cross-functional projects/process improvement within operations/finance function; able to grasp new ideas quickly

  • Strategic Thinking / Assertiveness: strong influencing skills across business functions; confidence to approach business leaders with difficult messages and defend positions to achieve business objectives while driving Financial targets;

  • Able to anticipate, identify, and resolve complex financial issues

  • Demonstrated business acumen & project management skills

  • Strong leadership, technical and change agent skills.

  • Excellent facilitation skills

Responsabilités

  • Prendre en charge le volet financier d’ initiatives telles que les événements Kaizen ou Hoshin Kanri, visant à améliorer les processus commerciaux (procédures, automatisation, transformation digitale) en utilisant les meilleures pratiques pour construire les standards GE et éliminer les défauts de qualité

  • Approuver les états financiers contractuels, prendre part aux revues de validation par l’équipe de direction (comité de direction GE Renewable Energy, GE Corporate Risk, Président et Directeur Financier de GE)

  • Participer aux revues de contrats et préparer des analyses et recommandations à soumettre pour l’approbation de la direction

  • Analyser les contrats afin d’identifier et de limiter les risques commerciaux et financiers ; travailler avec les équipes Ventes, Opérations commerciales, Tarification et Fiscalité pour élaborer des contrats qui optimisent la marge des projets tout en limitant les risques

  • Structurer les conditions générales des transactions et négocier avec les clients afin d’optimiser la comptabilisation en résultats et la trésorerie

  • Évaluer la solvabilité des clients et les structures de financement avant toute soumission d’offre

  • Collaborer avec l’équipe GE Capital et de potentiels acteurs externes pour proposer aux clients des alternatives aux options de financement habituelles

  • Négocier et gérer les garanties bancaires, les opérations de change et autres garanties financières à émettre pour les contrats

  • Comprendre parfaitement le champ d’application opérationnel d’un projet éolien en mer et ainsi garantir l’exhaustivité et la précision des coûts

  • Fixer les prix pour les nouvelles commandes ; analyser la concurrence pour fournir des informations sur les éléments sensibles dans les contrats

  • Formuler des hypothèses pour un business plan sur 10 ans et garantir l’exhaustivité et l’exactitude des données

  • Accroître la précision des prévisions en matière de vente, de marge et de revenu généré par les nouvelles commandes

  • Intervenir sur certains projets spéciaux définis par les services Finance et Ventes

Exp é rience

  • Diplôme en finance, comptabilité ou dans un domaine connexe dans une université ou un établissement d’enseignement supérieur agréé(e)

  • Expérience significative dans le domaine de la finance (finance commerciale ou finance de projets, de préférence)

  • Expérience industrielle préalable (Energies Renouvelables, de préférence)

Qualifications souhaitées

  • Appétit pour les problématiques commerciales, compréhension des projets et des tendances du marché de l’éolien en mer

  • Esprit d’analyse, de synthèse et de résolution de problèmes complexes: capacité à participer à des projets d’améliorations de processus inter-fonctionnels (Ventes, Opérations, Finance)

  • Esprit stratégique/Assurance : forte capacité d’influence au sein des différents services de la branche ; capacité à synthétiserdes messages complexes et à défendre des positions avec aisance pour atteindre les objectifs opérationnels et financiers

  • Sens aigu des affaires et compétences avérées en gestion de projet

  • Solides compétences en termes de leadership ; être acteur/actrice du changement

  • Excellentes compétences d’organisation

Additional Information

Relocation Assistance Provided: No

DirectEmployers