General Electric CDI - Architecte Solutions avant-vente in Various, France

About Us:

GE est le groupe industriel numérique mondial, qui transforme l’industrie grâce à des machines contrôlées par logiciel et des solutions connectées, adaptées et prédictives. GE s’organise autour d’un échange mondial de connaissance, le « GE Store » (offre de produits GE), au sein duquel chaque activité partage et a accès aux mêmes technologies, marchés, structures et intelligences. Chaque invention nourrit les innovations et les applications dans tous nos secteurs industriels. Fort de ses collaborateurs, ses services, sa technologie et sa taille, GE produit de meilleurs résultats pour ses clients en parlant le langage de l’industrie. www.ge.com

Les candidatures des personnes dont l’embauche est subordonnée à une autorisation pour travailler en France sont les bienvenues et seront prises en compte au même titre que les autres candidatures. Dans ce cadre et conformément à la règlementation pour certaines catégories d’emploi, les candidats étrangers des pays tiers ne peuvent pas être retenus si un ressortissant de l'Union européenne ou d'un autre Etat partie à l'EEE et de la Confédération suisse postule et dispose d’un profil correspondant au poste à pourvoir. Pour plus d’information concernant la règlementation relative à l’immigration professionnelle et les conditions pour obtenir la délivrance par les autorités françaises de l’autorisation de travail, nous vous invitons à consulter le site : http://www.immigration-professionnelle.gouv.fr/

GE is the world’s Digital Industrial Company, transforming industry with software-defined machines and solutions

that are connected, responsive and predictive. Through our people, leadership development, services, technology

and scale, GE delivers better outcomes for global customers by speaking the language of industry

GE is an Equal Opportunity Employer. Employment decisions are made without regard to race, color, religion, national or ethnic origin, sex, sexual orientation, gender identity or expression, age, disability, and according with all local laws protecting different status.

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Role Summary:

L'Architecte Solutions avant-vente collabore étroitement avec les équipes de vente afin de comprendre les exigences du client et de résoudre ses problèmes. Il/Elle a pour mission d'expliquer, d'exposer de façon schématique, et de présenter tous les aspects de la solution proposée, et d'intervenir en tant qu'interlocuteur(trice) principal(e) à ce sujet.

Essential Responsibilities:

Il/Elle doit obligatoirement avoir acquis une solide expérience des opérations avant-vente dans le domaine des solutions logicielles, dans un environnement innovant. Ce poste couvre les segments Lighting Solutions et Smart Environments, et implique une exposition à de gros clients à l'échelle de l'entreprise.

The Pre-sales Solution Architect works side by side with the sales teams to understand the customer requirements and to solve customer problems. You’ll articulate, whiteboard, present and be the link covering all aspects of the proposed solution. Strong pre-sales experience covering software solutions in an innovative environment will be essential. This opportunity is focused on Lighting Solutions and Smart Environments covering large enterprise wide clients

Principales responsabilités

  • Établir une parfaite compréhension des activités de nos clients et des besoins techniques

  • Devenir un(e) « conseiller(ère) technique de confiance » pour les techniciens de nos clients et pour ses collègues des services techniques en interne

  • Développer une infrastructure d'architecture de solutions visant à développer les ventes de solutions à l'échelle de l'entreprise, en se basant sur une analyse de rentabilité et une feuille de route conçues sur mesure pour le client

  • Communiquer une approche, définir l'architecture du système et de l'application, ainsi que la capacité d'anticipation et de résolution des problèmes pour l'ensemble du portefeuille de produits logiciels, y compris notre offre de solutions APM (gestion des performances des équipements)

  • Conduire des réunions techniques informelles avec les clients afin d'aligner nos capacités logicielles et nos feuilles de route de produits sur les résultats opérationnels attendus par le client

  • Fournir un retour exhaustif sur l'architecture technique logicielle/matérielle aux équipes de gestion de produits afin de garantir la conception de solutions adaptées

  • Conduire les principales réunions avec les clients et superviser les événements majeurs organisés à leur intention, en particulier les discussions avec les cadres

  • Promouvoir la plateforme technologique GE Intelligent Environments dans les salons commerciaux spécialisés afin de susciter la demande et un intérêt permanent

  • Établir le lien avec le modèle de vente de résultats afin de s'assurer que les aspects liés à l'architecture sont correctement intégrés dans nos communications de mise sur le marché, nos évaluations, nos appels d'offres et nos propositions

  • Développer un programme d'évolution et des plans de migration pour les clients clés de GE, de leur situation actuelle à la stratégie numérique APM cible de GE, en déployant des offres d'Internet industriel parallèlement à d'autres solutions et produits de GE

  • Élaborer, diriger et assumer la responsabilité de l'exécution d'initiatives stratégiques significatives en collaboration avec les principales parties prenantes (clients et collègues GE)

  • Permettre à l'équipe des ventes de dépasser les objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels

  • Identifier et éliminer les obstacles techniques susceptibles de bloquer une vente

  • Réaliser des démonstrations de solutions focalisées sur les résultats attendus par les clients

Qualifications/Requirements:

Essential Responsibilities

  • Establish a deep understanding of our customers business and technical needs

  • Create a “trusted technical advisor” relationship with our customer’s technologists and internal technical teammates

  • Develop solution architecture framework to support solution selling on an enterprise level supported by a business case and roadmap tailored for the customer

  • Provide vision, define system and application architecture, problem anticipation and problem solving ability across the landscape SW products including our APM bundle

  • Drive deep technical whiteboard sessions with customers aligning our SW capabilities plus our product roadmaps with our customer’s business outcomes

  • Provide deep SW / HW technical architecture feedback to our product management teams to ensure proper solution design

  • Drive key customer facing meetings and events, particularly C level discussions

  • Evangelize GE Intelligent Environments technology platform in appropriate sales forums to drive demand and continued interest

  • Build link to Outcome selling model to ensure architecture views are properly integrated in our GTM messaging, assessments, RFP’s and proposals

  • Develop evolution path and migration plans for key GE customers from their current state to the target GE APM Digital Strategy by deploying industrial internet offerings in concert with other GE Products Services

  • Shape, drive and be held accountable for delivering significant strategic initiatives with key stakeholders (customers and GE teammates)

  • Enable the sales team to exceed monthly, quarterly and annual sales

  • Identify and remove technical obstacles that could prevent a sale

  • Deliver solution demonstrations that focus on the customers’ desired outcomes

Qualifications requises

  • BAC+3 en commerce, en science, en ingénierie, en technologie ou dans une discipline connexe (ou expériences/connaissances équivalentes)

  • Solide expérience dans le domaine de l'avant-vente de solutions logicielles

  • Mobilité : déplacements à prévoir, plus de 50 % du temps

  • Autorisation de travail sans limitation de durée en Europe

  • Anglais courant

Les candidatures des demandeurs d'emploi en attente de parrainage pour travailler au Royaume-Uni seront les bienvenues et seront étudiées comme toutes les autres candidatures. Cependant, les candidats ne résidant pas dans la zone UE/EEE ne pourront pas être nommés à un poste si un(e) candidat(e) résidant dans la zone UE/EEE expérimenté(e) et disposant des compétences et de la formation adéquates est disponible pour occuper ce poste, l'organisme employeur risquant alors de ne pas pouvoir satisfaire aux exigences relatives à l'embauche des résidents. Pour plus d'informations, visitez le site Internet de l'agence chargée des contrôles frontaliers au Royaume-Uni : http://www.ukba.homeoffice.gov.uk/visas-immigration/working

Qualifications

  • Bachelor’s Degree in business, science, engineering, technology or related discipline or equivalent experience/knowledge

  • Strong experience in Software pre-sales

  • Must be able to travel 50%+ of the time

  • Must have unrestricted authorization to work in the EU

  • Fluent in English

Applications from job seekers who require sponsorship to work in the UK are welcome and will be considered alongside all other applications. However, non-EU/EEA candidates may not be appointed to a post if a suitably qualified, experienced and skilled EU/EEA candidate is available to take up the post, as the employing body is unlikely, in these circumstances, to satisfy the Resident Labour Market Test. For further information please visit the UK Border Agency website: http://www.ukba.homeoffice.gov.uk/visas-immigration/working

Desired Characteristics:

Qualifications souhaitées

  • Solide expertise du développement, de la vente et de la livraison de solutions logicielles/matérielles

  • Y compris la création et la mise en œuvre de propositions ; dispose d'un parcours réussi dans ce domaine

  • Parfaite compréhension des différents niveaux de technologie : systèmes d'exploitation, bases de données, middleware, couche applicative, virtualisation et technologies de cloud

  • Excellentes compétences relationnelles, doublées d'un esprit créatif et curieux ; capacité à communiquer et à influencer efficacement l'orientation des solutions à tous les niveaux de l'organisation, aussi bien auprès d'interlocuteurs techniques que d'un public non averti

  • Grand sens technique lui permettant de communiquer avec les techniciens, de comprendre des concepts complexes et de les exprimer d'une manière compréhensible pour les acteurs commerciaux ou industriels

  • Sens des affaires, compétences d'innovation et de résolution des problèmes ; capacité à faire preuve de jugement et à prendre des décisions en fonction des évolutions sur le marché et au niveau des clients ; capacité à remettre en cause le statu quo

  • Capacité à gérer les situations ambiguës, grande agilité stratégique, aptitude à travailler avec différentes cultures et orientation résultats

  • Ténacité, forte motivation, aptitude à travailler sous pression et à obtenir des résultats

  • Confiant(e), démontre une attitude volontaire et optimiste, et fait preuve d'une solide croyance en ses capacités à réussir

Desired characteristics

  • Significant expertise in developing, selling, and delivering SW/HW solutions

  • Including creating and executing propositions and a track record of success

  • Deep understanding of the technology stack to include OS, DB, middleware, application layer, virtualization and cloud technologies

  • Strong interpersonal skills, including creativity and curiosity with ability to effectively communicate and influence solution direction to both technical and non-technical audiences alike across all organizational levels

  • Technical acumen to interface with technologists, understand complex concepts and translate in a way that businesses or industry can understand

  • Demonstrated strong business acumen, problem solving and creative skills, ability to exercise sound judgment and make decisions based on market and customer trends – go beyond the status quo

  • Ability to deal with ambiguity, strategic agility, manage diversity and drive for results

  • Tenacious approach along with a self-motivated attitude and ability to perform well under pressure and deliver results

  • Confident, shows optimistic ’can do’ attitude and expresses strong belief in own ability to succeed

#DTR

Locations: France, United Kingdom; Boulogne-Billancourt

GE offers a great work environment, professional development, challenging careers, and competitive compensation. GE is an Equal Opportunity Employer at http://www1.eeoc.gov/employers/upload/eeocselfprint_poster.pdf . Employment decisions are made without regard to race, color, religion, national or ethnic origin, sex, sexual orientation, gender identity or expression, age, disability, protected veteran status or other characteristics protected by law.