GE Product Sales Specialist - São Paulo in Sao Paulo, Brazil

Job Number

2772446

Business

GE Healthcare

Business Segment

Healthcare Latin America

About Us

GE is the world’s Digital Industrial Company, transforming industry with software-defined machines and solutions that are connected, responsive and predictive. Through our people, leadership development, services, technology and scale, GE delivers better outcomes for global customers by speaking the language of industry.

Posted Position Title

Product Sales Specialist - São Paulo

Career Level

Experienced

Function

Sales

Function Segment

Client, Account and Affiliate Origination and Management

Location(s) Where Opening Is Available Brazil

City

Sao Paulo

Postal Code

05676-120

Relocation Assistance

No

Role Summary/Purpose

O especialista de produtos é responsável por dar suporte às vendas para um subgrupo do portfólio da GE Heathcare como o especialista clínico/técnico nos produtos/soluções e/ou serviços designados.

Essential Responsibilities

As responsabilidades incluem (mas não se limitam a):

Desempenho financeiro

• É responsável por atingir a meta do plano operacional de pedidos de produtos/soluções/serviços para as contas e/ou territórios designados

Gerenciamento de contas e território

• Contribuir com os planos de contas com o gerente de contas dentro do território/contas designados.

• Em conjunto com o respectivo gerente da conta, manter fortes relacionamentos de negócios, responder as principais necessidades dos tomadores de decisões, registrar e manter registros de contato de contas na ferramenta CRM correspondente.

• Em conjunto com o gerente de contas/especialista de venda de produtos, manter uma rede de dos principais formadores de opinião no território designado

• Comunicar e monitorar as tendências do mercado para/do campo, incluindo dados do concorrente, e dar suporte à implementação de contra-estratégias eficientes.

Expertise no produto e do mercado

• Manter conhecimento detalhado e atualizado sobre os produtos / serviços. Capacidade para apresentar e discutir a tecnologia e os benefícios clínicos em termos relevantes para o cliente.

• Manter conhecimento atualizado sobre o mercado e a concorrência em relação a seus produtos/soluções/serviços.

• Atualizar continuamente o conhecimento dos clientes sobre as mudanças e as dificuldades relacionadas a questões clínicas e/ou operacionais

• Criar configurações viáveis para o produto que atendam efetivamente as necessidades do cliente, e ao mesmo tempo atingir uma ótima margem para GE. Diferenciar soluções de produtos designados durante os vários estágios do processo de venda, utilizando efetivamente os recursos da GE, os recursos de marketing aprovados para o produto e materiais promocionais do produto para colaborar ativamente com o cliente durante o processo de tomada de decisão visando um resultados de sucesso para a GE.

• Representar a empresa em conferencias médicas relevantes e exposições técnicas para promoção do produtos/soluções e da empresa.

Gerenciamento de oportunidades

• Em conjunto com os gerentes de contas, deve realizar a qualificação das necessidades e seleção de vendedores, a configuração e orçamento de partes do processo de vendas e colaborar com o gerente de contas, conforme a necessidade, durante a negociação e fechamento de oportunidades de produto para atender as metas de pedido, vendas e margens, assim como maximizar a satisfação do cliente no território designado.

• Atualizar e manter as oportunidades na ferramenta de afunilamento de vendas determinado e/ou outro produto da ferramentas CRM

• Coordenar o pedido e a qualidade da configuração no ponto de entrada para garantir precisão, integridade da configuração e que todas as exigências estejam ligadas a informações documentadas do cliente.

Trabalho em equipe no programa One GEHC

• Orientar os membros da equipe de contas sobre as estratégias e ofertas de produtos/serviços/soluções.

Compartilhar e acompanhar as oportunidades identificadas para outras linhas de produto dentro das próprias contas e/ou contas do One GEHC

Conformidade

• Aderir e cumprir os mais altos padrões de conformidade com os regulamentos regulatórios locais e promocionais da GE Healthcare

• Cumprir todas as políticas de conformidade regulamentos e exigências de treinamento da GE e GE Healthcare

• Identificar e relatar quaisquer preocupações de qualidade ou conformidade e instituir medidas corretivas imediatas, conforme a necessidade.

Qualifications/Requirements

• Bacharelado e experiência na área médica, saúde ou área técnica (exemplo: engenharia biomédica, física médica) ou área de Ciências biológicas

• Experiência na área da saúde

• Experiência em interação com membros de equipes internas e clientes externos como parte de um abordagem de vendas baseada nas soluções.

• Habilidade de desenvolver e construir um relacionamento mútuo em todos os níveis dentro da empresa.

• Capacidade de trabalhar em equipe

• Excelente habilidade de comunicação verbal e escrita no idioma local, assim como bom domínio do inglês e fluente em portugues

• Sólida habilidade para apresentações e para sintetizar e explicar assuntos complexos

• Disponibilidade para viagens

• Carteira de habitação de motorista válida

Desired Characteristics

• Pós-graduação em física ou disciplinas técnicas/engenharia relacionadas

• Experiência prévia como radiologista/técnico e/ou profissional da saúde em hospital/clínica particular