GE Directeur des ventes/Sr Distribution & Industrial Sales Mgr in Markham, Ontario

Job Number

2771557

Business

GE Energy Connections

Business Segment

Energy Connections Grid Solutions

About Us

GE is the world’s Digital Industrial Company, transforming industry with software-defined machines and solutions that are connected, responsive and predictive. Through our people, leadership development, services, technology and scale, GE delivers better outcomes for global customers by speaking the language of industry.

GE est un des leaders des entreprises numériques industrielles dans le monde et transforme le secteur avec des machines contrôlées par logiciel et des solutions reliées, réactives et prédictives. Grâce à nos employés, au perfectionnement du leadership, à nos services, à notre technologie et à l’échelle de notre entreprise, GE offre de meilleurs résultats aux clients mondiaux en parlant la langue de l’industrie.

Posted Position Title

Directeur des ventes/Sr Distribution & Industrial Sales Mgr

Career Level

Experienced

Function

Sales

Function Segment

Sales Origination

Location(s) Where Opening Is Available Canada

U.S. State, China or Canada Provinces

Ontario

City

Markham

Postal Code

L6C 0M1

Relocation Assistance

No

Role Summary/Purpose

Based in Ontario or Quebec, this role will be responsible for developing and growing accounts for the following provinces: Ontario, Quebec, Nova Scotia, New Brunswick, Newfoundland and Labrador

Essential Responsibilities

• Develop and execute commercial strategy for sales of Protection & Control (P&C) and Automation Products/Projects for Industrial and OEM accounts within the specified region.

• Develop and manage the network of third-party Manufacture’s Sales Representatives for selling GE P&C products.

• Ensure the development of new leads and market opportunities in the region.

• Manage sales opportunities and quarterly estimates for new and existing accounts through a CRM.

• Be accountable for meeting or exceeding the orders and sales plans.

• Work with customers to determine their CTQs and appropriate product/service solutions needs.

• Outline, present and sell the value of our products and services that can benefit our customer needs.

• Work directly with Customers to influence specifications and close key deals.

• Provide an essential link from the customer to commercial operations, marketing, engineering and product development teams.

• Develop and cultivate long-term relationships at all levels of customer organizations and within GE.

• Provide market dynamics input such as competitive intelligence, to the Marketing and Business team.

Basé en Ontario ou au Québec, le directeur des ventes, Industriel et Distribution, a pour mission de développer, de gérer et de faire croître les comptes client dans l’Est du Canada pour les provinces suivantes : Ontario, Québec, Nouvelle-Écosse, Nouveau-Brunswick , Terre-Neuve-et-Labrador

Principales responsabilités

• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale de vente de produits ou projets de Protection et contrôle (P&C) et d’Automatisation pour les comptes industriels et de fabricant d'équipement d'origine dans les régions indiquées • Développer et gérer le réseau de représentants des ventes tiers pour vendre les produits P&C de GE • Assurer l’exploration de nouveaux prospects et débouchés commerciaux dans la région • Gérer les occasions de ventes et les estimations trimestrielles pour les nouveaux comptes et les comptes existants au moyen d’un système de CRM • Assumer la responsabilité en ce qui concerne l’atteinte ou le dépassement des objectifs de ventes ou de commandes • Travailler en collaboration avec les clients de façon à déterminer leurs paramètres cruciaux de qualité et leurs besoins en matière de services ou de produits • Énoncer, présenter et vendre la valeur de nos produits et services pouvant répondre aux besoins de nos clients • Travailler directement avec les clients afin d’influencer les spécifications et clore les contrats clés • Établir un lien fondamental entre le client et les équipes Opérations commerciales, Marketing, Ingénierie et Développement de produit • Développer et entretenir des relations durables à tous les niveaux des organisations clientes et au sein de GE • Donner un avis sur la dynamique du marché, notamment en termes de veille concurrentielle, à l’équipe Opérations et Marketing

Qualifications/Requirements

• Bachelor's Degree in Electronic or Electrical Engineering, Control & Instrumentation Engineering or other technical field.

• Minimum of 5 years of experience in Protection & Controls/Automation.

• Minimum of 5 years of Direct Sales within Utility or Industrial markets.

Eligibility Requirements

• Ability and willingness to travel as required

Qualifications et exigences

• Baccalauréat en Électronique ou Ingénierie électronique, Ingénierie Instrumentation et contrôle ou autre domaine technique • Au moins 5 ans d’expérience en protection et contrôle ou en automatisation • Au moins 5 ans en vente directe sur les marchés industriels et des services publics

Desired Characteristics

• Deep Power System Protection and Control market segment knowledge and expertise.

• Knowledge of Powers System hardware and industrial customer electrical applications.

• Experience developing and executing successful growth strategies.

• Ability to make effective Customer technical presentations.

• Successful orders growth track record.

• Excellent communication and presentation skills.

• Work efficiently without direct supervision.

• Desire to work outside of boundaries and drive change.

• Six Sigma Certification (GE Employees only).